fk业务工作报告

来源:互联网 编辑:李元芳 手机版

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容>原发布者:李达业务员工作总结范文 转眼间,我已告别了XX年,进入了新的一年,回顾自己在这12个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境,还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333433623738总结目的在于吸取教训,提高自己,同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。截止*年*月*日我负责的药店共有*家,其中*家为单店。XX年我的具体工作情况:负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我XX年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从*年1*月接下*药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来www.07swz.com防采集请勿采集本网。

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FA行业是2113指传播世界各地自动化控制的市场信息。5261 旨在促进和4102推广中国自动化应用技术的深入发展1653,为广大自动化制造商、经销商、设计院和各行业用户提供全新权威的国内外PLC与FA

“大学习、大讨论、大调研”活动,这对推动党的十九大各项决策部署和习近平总书记对四川工作重要指示精神落地落实,推动治蜀兴川再上新台阶,具有十分重大的意义

工作总结XX公司2016/9/21个人工作总结我在大学里学习的是工程监理专业,因此在我毕e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623738业之后,我就投身到相关的工程建设当中去,我坚信我能够在这项工作岗位上,将我

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第一,基本情况概述 首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然如果你处于不最好请示会的人帮你

技术业务工作报告

一、个人简介:

樊建哲,男,1962年9月出生,陕西蓝田人,中共党员,1983

年7月毕业于陕西煤炭工业学校煤矿电气化专业,中专学历,1997年4月被陕西省煤炭工业局专业技术职务评定委员会评为机电工程师,并于同年被蒲白矿务局聘任至今,1983年分配到蒲白矿务局南桥煤矿担任机电科技术员;1991年6月调入蒲白矿务局朱家河煤矿筹建处工程科任工程师;1997年7月任蒲白矿务局朱家河煤矿机电运输队副队长;2001年9月朱家河煤矿机电科成立后担任机电科科长;2005年4月任朱家河煤矿机电副总工程师兼机电科科长;2006年9月担任朱家河煤矿副矿长,负责全矿机电、生产管理工作至今。

二、政治思想、职业道德情况:

自己作为一名共产党员,能严格以党员标准要求自己,认真学

习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想,全面贯彻落实科学发展观理论要求,坚持党的基本路线,热爱祖国,遵纪守法,坚持廉政准则要求,严以律己,加强修养,爱岗敬业。

认真贯彻执行国家煤炭、机电、安全生产、环保等行业法规,积极推进产业升级,推进企业技术进步,推进管理创新,不断革新奋进,推动我局在市场经济条件下全面进步。

三、技术业务情况:

1、专业理论水平:

(1)不断加强自己专业技术理论的学习提高,不断学习电气、机械、综采综掘、自动化控制和煤矿安全生产及设备管理等主要专业知识,通过订阅采掘、机电杂志和行业报刊不断充实、提高、更新自己的专业理论知识。在学习中坚持理论联系实际,特别注重跟踪机电、采掘、自动化控制等行业前沿技术发展和管理先进理论,并结合本单位实际进行引进、吸收和改造。

(2)将自己所学的机电知识、综采综掘、自动化控制、机电管理和煤矿安全生产等新理论应用于实践,能深入研究解决现场问题,为蒲白矿务局综采综掘工艺的成功应用及安全质量标准化建设、数字化矿井建设做出了一定的成绩。

(3)坚持不懈地专业理论学习,使自己及时了解掌握机电、采掘的新技术工艺、新科技信息及发展趋势:如煤矿提升系统PLC控制技术、大型固定设备自动化控制技术、综合机械化采煤技术、综掘机的应用技术及有关先进的机电新工艺、新技术、新设备和煤矿机电管理理论并成功消化使用。专业理论知识的更新提高,使自己具有对大型项目设计、鉴定、组织实施的能力。从2005年初分别参与并组织实施了蒲白矿务局第一套综采放顶煤轻型支架的论证、综采设备选型、装备配套以及全局第一个综采工作面的安装直至生产,2006年6月参与实施了蒲白局朱家河煤矿第一套综掘设备的考察、论证、安装、调试及应用,2006年10月起先后负责实施对副斜井2JK2.5×1.5/20A提升机电控系统进行主从双PLC系统改造、在井下运输大巷安装了KJ15A信集闭监控系统、副斜井完成KXJP-I型PLC可编程提升信号系统、蒲白局第一台MOGF-13/7型单螺杆压风机的应用、综采工作面运输系统皮带输送机压带装置和转弯装置的成功使用以及参与实施蒲白局朱家河煤矿复杂顶板综采过渡支架的技术研究工作,还组织实施了矿井主排水泵、主皮带的自动化改造。

(4)全面系统学习掌握专业的相关法规、技术规范标准、技术规程,主要有《机电设计手册》、《电工手册》、《金工手册》、《煤矿安全质量标准化标准及考核评级办法》、《煤矿机电岗位安全生产标准化通用标准与作业标准实施手册》、《煤矿机电安全操作规范与机电设备安装调试检修标准》、《设备安装规程》、《安全生产法》、《环保法》、《煤矿安全规程》及机电设备完好标准、节能减排等法规政策和规范。严格按照法规、标准和规程开展技术业务工作。

2、工作经历:

自己从1983年任蒲白矿务局南桥煤矿机电科技术员至2006年任朱家河煤矿副矿长,负责全矿机电、生产管理工作期间,不仅主持并组织实施重点大中型工程项目的建设,同时更注重及时消化吸收最新的技术及理论,不断促进企业技术创新,提升企业技术水平,提高企业经济效益,主要业务经理如下:

A、参与并组织实施的大中型工程项目:

(1)产业升级:综采方面:2005年10月参与并组织实施了蒲白矿务局第一套综采放顶煤轻型支架的三机配套试验以及朱家河煤矿二采区12506综采工作面的安装直至生产,采用MG-150/350-WD电牵引采煤机替代原高档普采所用的MG-250-WX型液压牵引采煤机,ZFZ2000-15/23轻放支架配备SGZ-630/220型前后刮板输送机、SGB-90型转载刮板输送机、DSJ100/2×75型落地皮带输送机。并在2006年10月负责并组织实施的朱家河煤矿二采区12508综采工作面安装中,根据实际使用情况,将原来使用的轻放支架ZFZ2000-15/23型改为ZFZ2400-16/25型,使用了皮带输送机压带装置,增加了溜煤眼SGZ-75型刮板输送机及配套的PCM110型锤式破碎机。2008年5月在朱家河煤矿二采区12510综采工作面安装中,工作面两端头首次使用过渡支架取得成功,并使用了皮带输送机转弯装置。综采轻型支架放顶煤采煤是矿务局采煤工艺的一次革命,原煤产量是其他采煤方法的1.6倍,月平均节约生产材料费6.96万元,顶煤回收率提高70%,采煤工作面安全状况得到了根本改善。

综掘方面:2006年10月负责并组织实施了朱家河煤矿一采区11509运输巷EBJ-120TP综掘机的安装调试工作,当月大断面(8.9M2)掘进87M,所掘巷道被矿务局评为精品头工程,实现了减人提效,2007年6月在二采区安装了ELMB-75型综掘机。2009年4月朱家河煤矿四采区上了第二台EBJ-120TP综掘机。目前,朱家河煤矿井下形成了2套综采,三套综掘,极大提高了矿井采掘机械化水平。

(2)技术改造:2006年10月对朱家河煤矿副斜井2JK2.5×1.5/20A型提升机电控系统进行改造。原电控系统采用的是TKD—A型继电器和PC控制两套系统,由于PC控制系统和智能检测系统其性能和可靠性存在问题,在安装后一直未接入系统投运,不能满足煤矿安全规程对提升机安全保护的要求。改造后提升机电气控制系统系统采用了高性能的日本三菱公司原装进口FX2N系列可编程主、从双PLC控制,一套为主控PLC,另一套为监控PLC,完全能满足煤矿安全规程对提升机安全保护的要求。主控PLC按所设定的参数进行数据处理,同时对每个提升参数进行实时监控,在提升机运行过程中具有完善的后备保护功能,设备运行安全可靠。新系统与原系统比较,爬行速度更优越,运行更安全、更可靠,节能效果较为明显。

2009年3月负责组织实施对主皮带、主水泵进行自动化改造。主运输控制系统,由地面控制主站、井下控制分站组成,在胶带机头安装一台控制主站,控制站核心为西门子S7300控制器。同时安装一台触摸屏,用于实时显示皮带的运行信息,方便工人的检修以及现场操作。控制主站带有以太网接口,就近接入地面环网交换机,将生产工况传递给地面控制中心上位机。主运输控制系统的井下部分在胶带机尾安装一台控制分站,控制机尾的给煤机。对于井下中央泵房3台排水泵、射流系统、抽真空系统与管道电动阀门等装置实施PLC自动控制改造,对运行参数自动检测,并将数据传送到地面生产调度中心,进行实时监测控制。在水泵房增加一台PLC控制分站,主站放在中央变电所内,主站与分站通过DP总线通讯,同时主站接入中央变电所环网交换机。主皮带、主水泵进行自动化改造的完成,是设备运行更加安全可靠,为打造数字化矿井奠定了坚实的基础。

B、将新技术理论应用于生产实际:

(1)系统升级:2006年11月负责组织实施KJ-15A型井下机车运输“信集闭”控制系统安装。原KYX-IA型矿山运输信集闭控制装置不能保证矿井机车运输的有效监控和调度。KJ-15A型 “信集闭”控制系统投运后,能实现对井下机车运行位置的实时跟踪,实现了自动化调度问题。改善了机车调度效率,以任务和任务串的进路调度方式,解决了设备发生故障时能自动导向的安全问题,重演软件在选定的时间以随意的速度重现运输过程,为矿井运输管理提供了可靠的原始技术资料问题。进一步提高矿井运输系统安全性和运输能力,有力的保障了机车运行的安全。

(2)节能降耗: 2006年8月在蒲白矿务局朱家河矿东大巷岩巷掘进中率先推广使用MOGF-13/7型免维护单螺杆压风机,MOGF-13/7型75KW单螺杆压风机可替代MFY-15/7型活塞式压风机,且压风脉动冲击小,有效提高了岩巷喷浆质量,节能效果明显,年节约机电材料费6000多元。2007年至2009年3月又先后投入2台MOGF-13/7型、2台MOGF-20/7型单螺杆压风机,并在朱家河矿四采区建成集中压风站,1台MOGF-20/7型单螺杆压风机就可满足2个掘进队、1个采煤队同时用风,年节约用电近10万度,年节约机电材料费30000多元。。

(3)数字化矿井建设:完善和补充了现有的系统,投资58万元对KJ66瓦斯监测监控系统按照新标准进行升级改造;投资86万元对KJ19井下人员定位系统进行了升级改造,改造后的KJ241-F系统具备数据冗错功能,为系统接入工业环网作好了前期准备工作,并对新采区四采区安装了新的定位无线标识传感器;对瓦斯巡检系统根据巡检地点的变更对巡检地址卡进行了更改和补充;投资70万元对运输监控“信、集、闭”系统进行了扩容,西大巷新采区四采区段安装了“信、集、闭”触控器,并对矿井上下信息不能连接进行了相关的处理;对顶板动态监测系统由于工作面的变动进行了安装维护;投资15万元对于煤矿井下安全考勤管理系统主机进行更换和备用机的补充;对于核子称管理系统上位主机硬件部分损坏的问题,进行了硬件维护;还完善了安全确认智能放炮监控系统,安装了指纹考勤系统(6万元),安装了主排水自动化控制系统(75万元)、安装了主皮带运输自动化控制系统(90万元),数字化矿井建设总共投资400万元。这些系统的安装和补充完善,既提高了朱家河矿的信息化方水平,为安全生产保驾护航,又为朱家河矿数字化矿井建设工作的开展打下了坚实的基础,积累了丰富的经验,为后期将其接入数字化综合调度平台提供了保证。

试读结束,如需阅读或下载,请点击购买>原发布者:姚红真保险公司业务工作总结一年来,在公司总的指挥下,e68a84e8a2ade799bee5baa6e79fa5e9819331333433626533团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:一、员工管理、业务学习工作:1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作:学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再内容来自www.07swz.com请勿采集。

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