东风商用汽车公司备件营销基础知识教材精品文档

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东风商用车公司备件营销基础知识2019/10/8-第1页提纲一、备件的概念 二、东风汽车产品知识 三、东风汽车应用知识 四、东风专用车生产企业情况 五、东风汽车整车生产与备件网络 六、备件的分类 七、备件计划的制定 八、国际汽车公司备件销售情况 九、有关备件经营中几个问题的说明2019/10/8-第2页备件的概念概念:汽车由一个一个的总成、分总成和单个的零件组合装配起来,组成汽车的这些总成、分总成和单个的零件,以及在汽车使用中必然消耗 和需要补充的或为维持汽车良好的技术状态必需更换的总成、分总成和单 个的零件,把它统称为备件(配件)。分类:汽车备件从使用用途上,分为装车用备件(在汽车制造厂称为总成、分总成、零件)和使用维修用备件。2019/10/8-第3页2019/10/8-第4页提纲一、备件的概念 二、东风汽车产品知识 三、东风汽车应用知识 四、东风专用车生产企业情况 五、东风汽车整车生产与备件网络 六、备件的分类 七、备件计划的制定 八、国际汽车公司备件销售情况 九、有关备件经营中几个问题的说明2019/10/8-第5页东风汽车产品知识1、“产品配置”的概念在这里,“产品”指的是整车-东风汽车,只有整车的销出才可能 有备件的需求。一个型号的汽车是由几百种(数千个)零件组合装配成 的,即使一个基本车型也可能因轴距不同、发动机(型号) 配置不同、变速箱(厂家)不同、用途不同(工程、牵引、 厢式…)而派生出整个系列的汽车。2019/10/8-第6页2019/10/8-第7页东风汽车产品知识例如:基本车型1208G 不同用途汽车:用途车型工程车EQ3208GJ EQ3208GHJ牵引车 厢式车EQ4208G1 EQ5208G4 EQ5208GZ4(仓栅)轴距 3500+1300 3500+1300备注J:底盘 整车上装为自卸部分 变速箱带取力上装为鞍座上装为不同车厢2019/10/8-第8页东风汽车产品知识例如:基本车型1208G 不同配置汽车:车型发动机变速器EQ3208G-201 EQB210-10陕齿8JS100EQ3208G19D YC6108ZQB 大同85Kg·m 6档2019/10/8-第9页2019/10/8-第10页2019/10/8-第11页2019/10/8-第12页2019/10/8-第13页2019/10/8-第14页2019/10/8-第15页2019/10/8-第16页2019/10/8-第17页2019/10/8-第18页2019/10/8-第19页2019/10/8-第20页2019/10/8-第21页2019/10/8-第22页2019/10/8-第23页VIN码知识其中:世界制造厂识别代码 东风汽车公司的世界制造厂识别代号“LGA”用于东风汽车有限公司生产的载货汽车和军用越野汽车的车辆识别代号。LGF表示非完整车辆的代号。 其中:车辆特征代码

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