解读小米

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解读小米

作者:黄鸿燕 茹瑜 毛雅楠

来源:《商业文化》2012年第03期

????????摘要:小米手机横空出世,其热销场面可以和美国的苹果相媲美,引起了各界的关注。本文通过对其成功模式的解读提出其存在的问题。

????????关键词:文化;个人品牌;经济民族主义;问题分析

????????中图分类号:F325 文献标识码:A文章编号:1006-4117(2012)03-0196-01

????????一、小米为何能成功

????????(一)社会文化环境。以美国为代表的西方文化,消费是种美德,崇尚“享受观”和“先出后入”的消费观念,注重追求个人享受和悠闲的生活,乐意在电子消费品上花费。所以IPhone即使在美国卖到699美元的天价,购买的人依然趋之若鹜。反观中国,国人提倡勤俭节约,购买电子消费品首先考虑的性价比,所以小米没有走IPhone的高溢价路线,而是给出了1999人民币的低价,以高配低价的优势迅速吸引了消费者的眼球。与西方文化相同中国人同样看重产品的质量,在这一点上,小米充分学习了苹果成功的经验,小米手机元件的合作商都是世界顶级的供货商,手机生产也由IPhone的英华达和富士康代工,为产品的质量提供了强有力的保证。针对年轻人,小米公司为小米手机从软件到硬件提供了一系列的个性化选择,成千上万种不断更新的解锁方式和个性主题让用户拥有充分的选择,这一点上小米甚至超越了苹果。(二)雷军个人品牌植入。个人品牌植入的核心是将雷军作为小米手机的产品代言人。雷军作为成功的互联网人士和天使投资人,他的奋斗史、职业经历和成功故事对年轻一代具有极大的感召力.这样他的个人魅力和影响力在无形之中便嫁接到了小米手机身上。(三)经济民族主义崛起。经济民族主义是一种在发展阶段上各个国家取得政治独立后必然产生的结果,即一个民族在完成自己取得独立的历史任务后,必须进一步发展自己的经济才能使自己真正地站起来。米粉也在爆米花论坛里深沉感叹对国货的期货。

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