L3推广五大话术招式

来源:互联网 编辑:王志 手机版

L3推广五大话术招式

第一招:排山倒海(与卡罗拉进行对比)

先生/小姐,您好!L3作为比亚迪汽车2010年“品牌年”首款战略车型,这是一款领跑运动型轿车,您可以把它与卡罗拉进行对比:

(1)操控性:卡罗拉采用的是CVT无极变速箱,而L3采用的是CVT无级变速器+运动模式,实行无齿轮变换,使变速更顺滑平稳。在提高动力性能的同时降低了燃油消耗,不但有强大的动力性和良好的操纵性能,同时让人感到是在“享受操控,而不是在操作”;

(2)外观:在外观方面,卡罗拉作为一款日系车,只是遵循了中国人的审美观点;但L3更能激起无限渴望,自诞生起,L3的气质就与众不同,第一眼,惊艳动容,澎湃内心,触发迅捷动力,再回首,怦然心动,深入内涵,令人跃跃欲试,敏锐变速,提升驾驶乐趣;

(3)内饰:在内饰方面,卡罗拉则没有太大的变化,如出一辙的中控台,相同的空调出风口、上下双层的手套箱,整体风格也仍旧是标准的日系家庭风格;但比亚迪L3内饰方面进步特别大,座椅很有质感,乘坐的舒适性非常好,细节之处融入了许多前瞻的科技,如NAVI语音导航、渐显渐弱照明功能的仪表盘、具有音响控制系统的多功能方向盘、Keyless智能无钥匙系统等等;

(4)空间:空间方面,卡罗拉要是与L3相比就没有优势了,卡罗拉的空间比较局促,轴距仅是2600mm,腿部空间小,相比之下;比亚迪L3空间更大,采用的是2615mm的超长轴距,无论是腿部空间,还是头部空间都非常充裕;

(5)安全性:众所周知,日系车安全性极差,作为A级别中的高档车卡罗拉竟然没有防撞钢梁,其钢板也比较薄;而比亚迪L3的安全性能可谓完美,配备了四轮碟刹和LED高位刹车灯,行驶更加安全,并且车身整体冲压侧围,外加3H高刚性车身以及双重防撞钢梁,溃缩吸能装置都是安全的体现,对客户是一种保障,安全性能达到5颗星。

总之L3已经超越了同级别车该有的水平,正是这些优势,使得L3自上市以来一路畅销。

第二招:脱颖而出(与竞品拉开价格距离)

先生/小姐,您好,中国首款激情超A轿跑L3是今年上市的。它有着超A动感的拉风外观、纯正超A级轿跑系动力、BM级操控快感、科技环绕的超A激情内饰,它是一款集高配置、高性能、高性价比于一身的激情轿跑。在动力、配置、品质等多方面全面超越了同级别的A级轿车。在配置方面更为突出,不仅配备了电动天窗、NAVI语音导航系统、方向盘音响控制系统等人性化电子配置,还有同价位车型少有智能无钥匙系统。安全方面L3配置了前排双安全气囊、侧气囊、侧气帘,倒车雷达、ABS等安全配置也是一应俱全,这些都是同级别车的顶配。这您可以做个比较。相同配置的车如:丰田的卡罗拉、现代悦动、雪佛兰科鲁兹、别克凯越等车型,在价格方面比L3高出了好几万元,而比亚迪一直遵循低价实惠的经营理念,要的就是超级性价比,所以您放心,L3这个价位绝对是最优惠的。看看它的配置就知道这款车一定物有所值。

第三招:有求必应(根据需求分析投其所好)

(1)时尚需求

先生/小姐,您好!L3的外形刚毅,时尚、动感十足,在每个细节之处都呈现出动感美学,让您在任何时候都不失为众人的焦点。而在细节方面:镀铬BYD 徽标,尽显高贵;镀铬横向前格栅既时尚又雅致;大型包覆式保险杠带给您安全、动感、时尚的体验感觉;引擎盖肌力线:极具动感、时代感的一体化设计。内饰采用的是高分子聚合材料,正是时尚界的最新潮流,它的内饰配色给人感觉沉稳,配合该车的车身设计,很有商务轿车的气息。L3车尾部采用起跑式翘尾造型设计,在发动机强劲动力输出的同时,保证车尾稳定性。鲨鱼鳍GPS天线和LED组合式的尾灯显得十分时尚,LED高位刹车灯可主动提醒后方车辆主动制动,使驾驶者行车更安全。

(2)动力需求

先生/小姐,您好,3配备自主研发的代号为BYD483QAM6技术的发动机使驾驶者在车辆起步时能够感受到来自发动机强劲动力输出时的强大推背感,L3采用BM上所搭载的CVT无级自动变速器,在加速时,可以得到瞬时的动力爆发。1.8排气量的发动机,它的最大功率90kw,最大扭矩为160Nm,最高车速可达到175km/h。该发动机的优点是具有升功率大、油耗低、噪声小、污染低、结构紧凑等特点。L3拥有同级车中最为强劲的动力和较高的燃油经济性。在各种工况下,这款发动机都能在最佳状态下工作。可以保证其配载的整车具有可靠的安全性、舒适的驾驶性、最佳的经济性和完美的环保节能性。

第四招:移花接木(转移话题)

(1)前引擎盖好像有点薄啊,会不会不安全?

先生/小姐,车辆安全是和前引擎盖的厚度没有必然关系的,首先,咱们的引擎盖厚度是完全符合国家标准的,其次车身安全不取决于钢板厚度,而是因为防撞钢梁、安全笼的设计等。(转向安全因素的介绍)。

(2)变速箱比较紧,入档不流畅。

先生/小姐,一看您就是行家,您应该知道新车会有一个磨合期吧,L3是比亚迪公司新推出的荣誉作品,采用CVT无极变速箱,我们这都是新来的车,里面的零部件都是全新的,当然开起来档位会有些紧,别的公司的试驾车可能用的比较久了,所以会松一些。这个问题在开一段时间之后就会解决了。

(3)车的档次不够高且整车工艺差。

先生/小组,您好,车的档次高低与工艺是可以从车身的细节看出来,如车门的细节是衡量汽车的重要部位之一,L3车门处采用双层密封设计,门框密封得非常严密,密封条触感质地软硬适中,有很好的弹性,关门时有很强的吸力;车关门的声音浑厚程度不仅与密封条设计有关,还与车身钣金厚度有关,L3的钣金非常厚,故声音厚重,这就更凸显了高贵、动感、时尚的气质,提升了整车的档次。因此比亚迪L3是同级别车型中的领跑者。

L3冲压采用的是西班牙法格尔全数控冲压技术,全面保证零部件的尺寸稳定性,涂装采用德国杜尔DURR设计制造的涂装设备,与宝马采用的是同一条涂装线,日本工程师监督打造的焊接生产线,高级产业技工(历史6个月以上派寻挑选)+进口总装线体现了L3超A品质,工艺精湛。

第五招:锦上添花(通过噱头招揽顾客)

先生/小姐,您好,我们新车刚刚上市不久,在近期会推出史无前例的新车上市优惠活动,我们在期间会赠送许多精品,也许当中会有不少是您喜欢的,希望您有空到咱们店里来看看,相信在我们店您会得到您意想不到的惊喜。真心的祝愿您能成为尊贵的比亚迪车主。

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