保险公司启动会主持稿

来源:互联网 编辑: 张倩 手机版

销售行业晨会开场白 (一)常规开场白 大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫龙碑生,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!今天天气不错!祝大家多多出单!多多努力!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做 <飞翔的蜘蛛> 信念是一种无坚不催的力量,当你坚信自己能成功时,你必能成功。一天,我发现,一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不,从这个檐头到那个檐头,中间有一丈余宽,第一根线是怎么拉过去的?后来,我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起,打结,顺墙而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翘起尾部,不让丝沾到地面的沙石或别的物体上,走过空地,再爬上对面的檐头,高度差不多了,再把丝收紧,以后也是如此。 温馨提示:蜘蛛不会飞翔,但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫,它的网制得精巧而规矩,八卦形地张开,仿佛得到神助。这样的成绩,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我记住了蜘蛛不会飞翔,但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢,我的晨会到此结束!(二)与众不同的开场白 我们都知道,销售的成功取决于见面的头30秒钟。客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如果话题能引起他的兴趣,心门就容易打开;如果落入俗套,心门随之就会锁得更紧。很多业务伙伴自从进入公司以来,开场白就一直未作改动,都是一句话:“某某小姐(先生),您好!我是某某公司的业务代表某某,为了向您提供更好的服务,公司特指派我来拜访像您这样高水平的客户,方便请教您几个问题吗?”  有些客户一天能听到很多次这样的话,可想而知,他的熟悉程度有多高,所以说:第一句话、第一印象非常重要,它的好与坏,决定了我们这次拜访的命运,独特的开场白,创意的开场白,是打开客户心门的第一把钥匙,也是销售时的敲门金砖。  1、白开水  夏天到了,天气炎热,冰激凌、可乐汽水、各种饮料应有尽有。我们拜访客户时,就可以由此入手。当客户询问要喝些什么时,我们就只要一杯白开水,客户肯定感到纳闷:“那么多的饮料不要,偏偏只要白开水,为什么?”  “我们每天要拜访好几位客户,如果每天都喝很多的这种有糖的饮料,看我这身体,不得糖尿病才怪呢!”  “对阿,这些病真让人头痛。”  “所以,现在我们公司的重大疾病保险很畅销。”  很自然地,就引到了我们很难启口的“病啊、死啊”之类的话题上去了,重大疾病保险自然也就很容易地推销掉了。  2、猜年龄  客户不仅需要保障,也需要笑声,笑声能帮助消除客户的戒备心,尤其是拜访客户时,现场有很多人。此时的情况对推销而言更是难上加难,一般的方法肯定很难引起大家的注意,很多业务伙伴大都选择逃避,或者不谈保险,或者就干脆一走了之。与其这样,还不如试一试,试一下有50%的成功率,说不定,现场的每一位都可能成为我们的准客户。  走过去,不妨对熟悉的那位大声地宣布:“李小姐,我有一项专长,从来没有失败过。”首先引起对方的兴趣。  “什么专长?”接着让对方感到好奇,吸引大家的注意力。  “猜年龄。不过有个条件,猜对的话,你请我吃冰激凌,猜错的话,我请你。”  “一言为定。”  每个人都知道,女士们对于自己的年龄都非常敏感,我们要“顺势而为”,满足她们的“虚荣”,结果可想而知,冰激凌肯定买定了。但是要记住,在场的每一位都应该有份,绝不能厚此薄彼,引起其他人的不满。边吃冰激凌,边聊保险,在这种轻松的气氛中,成交自然就是水到渠成的事情了。  3、送钱  还有些客户,当我们满怀信心的去拜访时,却被他当头一棒,打断我们的话:“保险?保险我们不需要。”  越是尴尬的时候,越要表现出色。不然,就连谈话的机会都没有。此时赶快转换话题:“我今天不谈保险,只想跟您聊聊‘欠您的钱’,方便的话,今天就把它还给您。”  “什么?欠我的钱?”  “对呀!欠您的钱。”  ……  相信,每一位客户都会对“钱”感兴趣的。  销售的成功,是大家努力拜访的结果,销售的失败,是由于您落于俗套。与众不同的开场白,一开场就能出奇制胜,在最短的时间内引起客户的注意,得到他的认可。  你的开场白是不是千篇一律?你的开场白是不是太老土了?你的开场白是不是不合时宜?赶快改变!小小的改变,会有大大的不同! (三) 大早会 流程  【司歌司训】全体起立,用饱满的热情齐唱司歌,诵读司训。  【敬业时间】出勤报备  以部或组为单位(根据单位出勤人数多少来定),按标准话术(应到、实到、未到)报备,以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强,重视团队荣誉的目的。  【晨操带动】朋友  与同事做朋友,与客户做朋友,朋友多了路好走。  【展业分享】先交朋友,后做保险  我认为,做保险要先与客户交朋友,朋友做成了,保险自然做成。因此,我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”,这样,我感到拜访不再是一件难事,而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时,我一般不急于谈保险,只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了;之后,我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率,直至成为好朋友,让签单变成水到渠成,并与客户一直保持着良好的朋友关系。  【晨会故事】雨披  五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活,突然下起雨来,可是他们只带了一块雨披。于是,爸爸将雨披给了妈妈,妈妈将雨披给了哥哥,哥哥又将雨披给了汉克。 (四)【晨会专题】做客户永远的朋友  这是一个再简单不过的命题,但能够真正做到的人却不多,大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单,如何“把客户搞定”;其实,这是做保险营销的最大误区,客户是有血、有肉、有感情的人,他们需要真诚的沟通和交流,需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求,而不是自说自话式的硬性推销,更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说:“没有人愿意被推销。”  与客户交朋友是站在客户角度思考问题,采取行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心,交了朋友不一定就必须做保险,但要做保险就必须先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持良好的朋友关系,长期发展下去,这是我们的保险生涯得以延续的根本保证,因此,我们应当做客户永远的朋友!  (五)【晨会专题】:展业注意事项  做好当日事务性工作  为团队中举绩人员鼓掌祝贺,请他们简单谈谈上单经过和感受,给大家以启迪。  在检查工作日志时,重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。  规定每人当日的拜访量,特别是回访量。  分析属员预访客户的具体情况,给予适宜的指导和建议,必要时进行陪访。  与心态不佳的属员谈谈心,予以恰如其分的鼓励。  协助新员做好保单填写和完善工作。  帮助新员分析准客户情况,协助新人尽快开单,做必要的陪访,提高新人留存率。  辅导属员做客户永远的朋友参考话术  属员A :怎样避免在客户面前急于促成?  主管:你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户,就会急于对现有的几个客户做促成,要想解决这个问题,关键是要提高每天的拜访量,通过大量拜访实现必要的准客户储量,这样就不会对现有客户急于促成了。  属员B:不断开拓新客户,这是营销行业本身的必然要求,否则就会面临客户枯竭的危险,没有时间回访老客户。  主管:实际上,回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯,从巩固朋友关系的角度,对所有老客户进行不定期回访,回访不但不会影响e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333332613632业绩,反而会对提高业绩起到促进作用。因为,作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户,这要比自己亲自开发新客户强得多,成功的几率也相对大。  属员C:我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。   主管:这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访,“无事不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦,让客户感到有压力,也让自己感到有压力,与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话,就不会有这种奇怪的感觉了,记住,要做客户永远的朋友!  汉克问道:“为什么爸爸把雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了我呢?” 精彩在后面  汉克左右看了看,跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。  启示:真正的强者不是一定要多有力,而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整,爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员,是责任和爱心的使者,要用责任感和爱心去感染每一个客户,打动每一个客户,大家早上好,今天又是星期三了,希望大家努力呀www.07swz.com防采集请勿采集本网。

保险公司启动会主持稿   男:尊敬的寿险精英们

  女:我亲爱的伙伴们,

  合:大家——下午好!(深情地)

  女:我是来自分公司营销部的

  男:我是来自分公司营销部的

  合:非常荣幸地担任本次大会的司仪

  女:今天是一个喜庆而又特殊的日子,说它喜庆,是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会

  男:说它特殊,是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章

  女:伙伴们,XXXX的盛世华章将由我们来书写

  男:XXXX这艘巨轮正驶向新的目标,劈波斩浪,势不可挡

  女:伙伴们,激动人心的大会就要开始,请全体起立,让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。

  男:出席本次表彰大会的领导有

  男:让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。

  女:今天XXXX分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。

  男:共同分享这胜利成功的喜悦

  女:XXXX保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。请全体起立,(停顿)奏唱国歌。

  男:请大家举起右拳,共同颂读公司誓词。礼毕,请坐。(停顿)

  女:羊踏瑞雪辞旧岁,金猴捧桃迎新春。春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。

  男:又是一年春来到,桃花红了,柳絮绿了,

  女:国寿儿女心中的春意更浓了。

  男:鲜花映红了历史,也映红了XXXX全体营销精英20XX年奋进的征程。

  女:2xx-x年对于XXXX来说是异常辉煌的一年

  男:就在2xx-x年,XXXX入选全球《财富500强》

  女:就在2xx-x年,XXXX顺利完成股份制改革,

  男:就在这一年XXXX在纽约、香港成功上市。

  女:三大盛事,举世瞩目,可谓----

  合:三喜临门。

  男:2xx-xx年,对于XXXX分公司来说更是丰收的一年。

  女:就在2xx-xx年的新年钟声敲响前一天,XXXX公司的营销总保费突破亿元大关,成为我司系统一个保费超亿元的单位,成为第一部。

  男:这是我们营销部的骄傲,是我们营销部全体伙伴的骄傲,

  女:不变的是希望,升腾的是梦想,在收获之时我们采颉硕果,淋漓酣畅。

  男:七年历程,激-情昂扬。

  女:七年风雨,共创辉煌。

  男:现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴,

  《营销部冲亿历程》

  女:自1996年9月建部以来,历经七年多的风风雨雨,几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏,付出了艰辛的汗水,留下了成功的欢笑,我们同营销部茁壮成长。七年,是漫长的也是短暂的,多少荣誉和辉煌,多少感触与情怀,历历在目,涌上心头。(PPT3-11)

  男:一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼

  女:一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定

  男:2xx-x年,新的一年,是超越梦想的一年,是挑战极限的一年。从年初“鸿瑞迎春”开始,提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号,共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩,欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。第四季度“激-情冲刺,强强对抗”产生了一大批精英和主管,在2xx-x年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证,提出了“超亿”的宏伟目标,开展了“超亿争霸主,欢聚英雄宴”业务竞赛。(PPT12-19)

  女:经过全体精英的共同努力,终于在2xx-xx年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。为“挑战”作了最有说服力的注脚。因为有了梦想,因为敢于挑战,才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越,超越自我,超越极限。(PPT20)

  男:成绩永远属于过去,新的战斗号角已经吹响。2xx-xx年必将又是一个精彩纷呈的一年。“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。(PPT21-25)

  女:营销部是勇于挑战新目标的的团队,在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺,为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章,为2xx-x年更上一层楼而更加努力奋斗。(PPT21-25)

  男:鑫光大道是一条通向成功与梦想之路,是勇敢者之路。胜利与荣耀,掌声与鲜花,在召唤我们。(PPT26)

  女:成功离不开领导的英明决策,相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃,

  男:下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词:

  女:谢谢经理,领导的一席话让我们信心百倍,斗志昂扬

  男:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

  女:成功的背后,凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水,伙伴们,是你们每天不停的播种,耕耘,不断的积累一个又一个的小成功,才成就了营销部今天的大成功!

  男:寿险是高尚者的事业,寿险是勇敢者的战常只有无畏挫折,敢于挑战的人,才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。

  女:接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧!

  男:我们营销部有这样一位伙伴,她于1997年7月加盟XXXX保险公司三明分公司,97-20XX年荣获全市中保人寿系统先进个人称号,20XX年获省公司新单销售精英奖,2xx-x年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣,20XX年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名,在激-情越深海,超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。20XX年个人全年标保位居全市第六名。她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理,下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享,掌声有请……

  女:谢谢伙伴,从平凡到光彩四溢,伙伴凭借自己的实力,在寿险事业的峰峦叠嶂中,一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光,让我们再次用掌声感谢伙伴,

  男:接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理,伙伴于1996年10月加盟XXXX保险公司分公司,1997年获西安,重庆,武汉旅游奖,98年获北京旅游奖,1999年荣获省公司新单销售标兵,20XX年获新,马,泰旅游奖,20XX年入选市公司精英俱乐部成员,20XX年被市公司授予金质司徽,20XX年入围营销部专业经理人,市公司龙虎争霸竞赛三等功臣,掌声有请我们的伙伴。

  女:千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。伙伴不断超越自我,实现自我,用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。让我们再次用掌声感谢伙伴。

  男:在今天这个喜庆的日子,还有一个好消息要告诉大家,省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场,接下来,让我们用排山倒海的掌声欢迎XXXX福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。

  女:感谢处长,领导的

  一番话高屋建瓴,内涵丰富,带给我们的是信心与力量。我建议,让我们再次以最热烈的掌声感谢处长

  男:回首过去的一年,XXXX与新世纪共同成长,巩固,发展,创新

  女:今天,XXXX正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战,

  男:回首走过的历程,正是伙伴们的智慧和汗水,铸就了XXXX今天举世瞩目的辉煌,

  女:现在,让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿!

  男:接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单,……

  女:今天公司的副总经理也莅临了我们的会场,让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话,……

  男:的一番讲话使我们明确了行动的方向,催人奋进,让我们再次用掌声感谢。

  女:新的一年,我们面临新的挑战,

  男:新的一年,也将给我们带来新的机遇,

  女:新的一年,我们做好了充分的准备

  男:新的一年,我们定会取得更大的成绩。

  女:鹏鸟将图南,扶摇始张翼,

  男:一翔直冲天,彼何畏荆棘

  女:让我们高举重锤,再次擂响高歌猛进的战鼓。

  合:让我们携手共进,去创造XXXX更加辉煌的明天,

  女:XXXX保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束,

  男:请全体伙伴起立,掌声恭送领导离席。

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