品牌定位四步骤

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  地产营销随着不断完善、拓展和延伸,在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划,它是在一般市场营销

品牌定位四步骤

手机该如何解决忘记锁屏密码的问题

??????????????????????????????????????????????????????????????????? 作者: 杰克·特劳特

大家或许都相信热水泡脚能够养生,有助于健康,事实真的是这样吗?不一定!虽然热水泡脚真的很舒服,但是说能够改善健康状况,那就是夸大其辞了。相反的是,有些特殊情况下,用热水泡脚是有危险的,本文就要跟大家好好聊一下。热水泡脚为什么那么舒服?热水泡脚确实有一些好处,就是能够让我们感觉舒适放松,原因是这样的:在热的环境中,足部和小腿的血管会扩张,血液流动速度加快,有助于改善腿部肌肉的供血状况,带来更多的营养和氧分,同时加快代谢废物的排出,对于缓解足部和小腿的肌肉疲劳是有益的。周围动脉血管扩张,有助于血压的下降,从而降低脑血管灌注压力,有助于缓解精神紧张,劳累等原因引起的头痛。热水的刺激能促进副交感神经活

定位,就是使品牌实现区隔

怎么看?就是一个电气工程师而已,各种脑残也许是为领狗粮,有组织的天天炒作,啥大话都敢吹。这让我想起一部电影,《肖申克的救赎》,把这部电影说成是人类历史上最伟大的电影,样样好。我也是醉了。肯定的是领狗粮水军在炒作,为什么这样,我还在观察。

过去数十年间,美国商业发生的最大变化,要数各类商品的极度繁荣。

其实好像没有哪一个行业有硬性规定一定要佩戴腕表这一说。而且现在大家都有手机了,就算没有戴表可以随时看手机知道时间,腕表更多成为一种个人品味和修养的象征。但是确实有些行业是大部分的从业人员在工作时间基本都戴表的。大家有没有猜到?答案揭晓。第一个行业就是手表品牌的从业人员和腕表销售人员。品牌人员的手腕上不就是免费的宣传位置吗?而且如果你今天是为A品牌工作,但是手上戴的却是B品牌的话,是不是有点怪?所以不少品牌会给到中高阶的从业人员品牌的手表佩戴(只是给他们戴,一定时间后可以换款式,离职时要交回去的)第二个行业其实也不难猜。什么地方你不可以看手机?答案是在飞机上。飞机上手机必须关机,但是飞机上的驾驶

据统计,美国现有的商品高达百万个库存单位(),平均每个超级市场有万个。而一个家庭到的需求,只要个库存单位就可以满足。也就是说,每个商场里另外的,样东西,很有可能会被人们忽略。

其实早在东汉时期,古人就开始在景德镇(古称“昌南”)建造窑坊,烧制陶瓷。昌南土质也是全球最好的。景德镇在陶瓷方便有很多创新:将南方青瓷和北方白瓷的优点结合,创造出青白瓷。青白瓷晶莹滋润,有假玉器的美称,大量出口欧洲。那时欧洲人还不会制造瓷器,中国的瓷器特别是景德镇(古称“昌南”)的瓷器很受欢迎的贵重物品。欧洲人就以“昌南”作为瓷器(china)和生产瓷器的“中国”(China)的代称。而景德镇的瓷器是高温瓷器,高岭土只有景德镇才有。景德镇陶瓷之所以为世界人民喜欢,主要是材质、工艺、气候等,成就了景德镇陶瓷的品质。曾今有一位陶瓷大师说,离开景德镇就没法做好陶瓷,同样的流程和材质,在景德镇烧的瓷器

今天的消费者面临太多选择,经营者要么想办法做到差异化定位,要么就要定一个很低很低的价钱,才能生存下去。其中关键之处,在于能否使品牌形成自己的区隔,在某一方面占据主导地位。

举例来说,我们曾为一个银行做定位战略,发现他们的小宗经营贷款业务,是业界的领先者,大部分的贷款都用于新移民的美国创业,实现人们的美国成功之梦。我们建议这家银行的区隔概念是“美国梦开始的地方”,以建立起自己品牌的定位。

有趣的是,他们将这个概念交由一家广告公司来执行,最后变成了“我们仰赖你的梦想。完全看不出定位的影子”。

为了防止这种情况发生,我确信企业一定要切实地理清自己的区隔,并按照这四个步骤来建立定位。

第一步:分析行业环境

你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者们都有着各自的概念,你得切合行业环境才行。

首先,你得从市场上竞争者叫出的声音开始,弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置,以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式,是就某个品类的基本属性,让消费者从到给竞争品牌们打分,这样可以弄清不同品牌在人们心智中的位置,也就是建立区隔的行业环境。

同时考虑的,是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。

当年提出“更佳服务”的区隔概念,时机就把握得很好,那时整个百货业为节省成本,都忙于裁员和降低服务标准。我们协助莲花()第一个推出网络使用的“群组软件( )”时,全美国的企业正在赶赴电脑联网的热潮(译者注:此案例曾使濒临倒闭的莲花公司起死回生,并卖出亿美元)。

就象是冲浪,太早或太迟,你都可能身葬大海。把握住最佳时机,你才有可能得到一个好的区隔。

第二步:寻找区隔概念

分析行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。

想想一匹马,它有种类可分,所以很快就可以得到区隔:赛马、跳马、牧马、野马,等等。而跑马中,又可以从品种、表现、马厩、驯马员等方面去区分。

再来看看一座大学,它如何得到区隔的概念。美国有间大学,比世界上任何地方都要多,但他们在很多方面都很相似,尤其是愿意接受政府援助作为奖学金和贷学金。位居底特律西英里的休西岱洱学院( ),就此向保守的支持者们( )提出了一个区隔概念:拒绝政府资金,甚至包括联邦背景的贷款。几乎没有竞争者敢这样做。

休西岱洱的口号是“我们脱离政府影响”,将学校定位为“保守思想的乐园( )”,使自己的区隔概念深入人心。正如一位集资者所说,“我们把这个产品(学校)卖了出去。”

第三步:找到支持点

有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。

当我建议的区隔概念为“集成电脑”的时候(译者注:曾经负债累累的,凭着为顾客提“集成电脑”服务而成功实施战略转型),一切似乎显得过于简单,那是因为的规模和多领域技术优势,是它天然的支持点。

任何一个区隔概念,都必须有据可依。比如一辆“宽轮距”的庞帝克(),轮距就应该比其他汽车更宽;英国航空( )作为“世界上最受欢迎的航空公司”,乘客自然要比其他航空公司为多;可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者;当你声称“赫兹()非寻常”时,你就得提供一些别人所没有的服务。

区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。

第四步:传播与应用

并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门。最终,企业要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。

企业要在每一方面的传播活动广告、手册、网站、销售演示中,都尽力体现出区隔的概念。我们有一位快餐业客户,他们的甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡,一定要在节日的问候里,捎带上自己“区隔”。

另一方面,一个真正的区隔概念,也应该是真正的行动指南。几年前,我们把联合泽西银行( )定位为“快速行动银行”,他们很快就参透了这种精神,争着比来自“大城市”的对手(戏称 “昏睡国家银行”)做得更快,大大地提高了贷款审批和解决投诉的速度,业务同步增长。

美国企业到处充斥着“激励员工”的废话,但实际上,下属并不需要你告诉他“怎样发挥潜能”,他们只想知道一个问题的答案什么使我们的公司与众不同?如果他对答案产生认同,就会和公司一起奋步前进。

当你的区隔概念被别人接受,而且在企业的销售、产品开发、设备工程,以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻,你可以说,你为品牌建立了定位。

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产品定位怎么写

产品定位怎么写?首先你把产品的介绍一下,然后先哪一个消费层次最喜欢的。

做公司ppt,需要写按照什么步骤来写?品牌定位,品牌理念还有哪些,麻烦按照顺序回答一些,谢谢

看你的这个公司的PPT具体用途,各有侧重点(比如,招聘和IPO路演的PPT肯定重点不一样)

你提到了品牌相关,推测是品牌对外营销的

以下大纲参考

  1. 公司简介

  2. 企业文化(使命,价值观,愿景之类的)

  3. 品牌定位(参考企业文化--愿景,面向市场范围(高中低端))

  4. 品牌理念(品牌含义,希望向公众传达一个什么样的讯息)

  5. 品牌系列产品介绍

  6. 品牌历史成就(销售收入,是否有获奖,是否被认定知名名牌等)

  7. 品牌目标及规划

品牌十问:打造品牌,可以分成哪些步骤

第一个就是名字。关于企业业务的目标市场,你要考量两个东西,品牌的价值就是知名度跟定位。

如何累积知名度?如何对目标客户有效?就是简单易记,不管眼睛看的还是耳朵听的。譬如英特尔的音乐声,英特尔内部(intel inside)的音乐。我们的输入(input)是靠视觉、听觉的,就是去思考目标客户。所以艺人才会去取一个艺名,因为艺人也是一个大众品牌。

如果是小众,譬如智融,智融就是智慧融通,其实这并不好记,但我们的客户是小众,对我们的目标客户而言,他们在乎的是我们的业务。

所以品牌建立要先考虑知名度,接下来就是定位。

企业要对社会、消费者、客户有贡献,要创造价值给客户。因此,你的定位要对目标客户群有利、有价值。有价值,早期是品质,但现在最关键的可能是服务。你定位好后,企业的所有活动、服务跟这个定位都要一致,这样才能建立一致化的形象。

接下来就是要不断地重复出现。这是什么意思呢?譬如企业完成了企业形象识别系统(CIS,Corporate Identity System),有了这个体系,还要形成认知和知名度,因此就需要一直重复,几百次都还不算多。因为这个名字背后所代表的生命就是品牌背后的形象和定位,这都需要被认知、记忆。

这当中有个重点就是,要有不间断能被注意的元素,且它们都能保持一致的形象和定位,还不千篇一律。如果一直千篇一律,消费者在重复看过之后,脑中就会自动开始对其视而不见,不再加强记忆。

譬如歌星、唱片、MTV出来后就不能长时间一成不变,否则大家就都看腻了,一定要每次出来都有点儿不一样。消费者本来就喜新厌旧,但是这个新,一定要是前后一致(consistent)的新。定位好了,接下来就是持续。为了产生印象或者加深印象,就要延伸出视觉识别系统(VIS,Visual Identity System),及产品识别系统(PIS,Product Identity System)。

这些都是面对大众的时候所要建立的,只有大众才会那么讲究,因为大家对你不熟,没有诱因,所以你要设法让他记得。如果是小众,因为客户都认识你,所以做法就不一样。

所以说,做品牌说到底就是为了有效性及价值。有效性就是让知名度提高,这就需要有方法。

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