[君涤精品]超越梦想31页

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利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时, 他就不会满足于在地上爬行。因为有梦想,人类历史上诞生了汽车; 因为有梦想,美国的莱特兄弟发明了飞机; 因为有梦想,人类发明了原子弹。也因为有梦想,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢?“对不起,好像这都太高了”。没关系,我们再来看一个简单的小故事。三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。 有人过来问:“你们在干什么?” 第一个人没好气地说:“没看见吗?砌墙。” 第二个人抬头笑了笑,说:“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:“我们正在建设一个新城市。” 10年后,第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸,他成了工程师; 第三个人呢,是前两个人的老板。同样的三个人,10年后的命运完全不同,同样是业务员,同样是主管,同样是经理,您的理想与抱负呢?有这样的一个人:他叫小张,今年28岁,来自边远的山村,大学毕 业后分配到一企业工作,由于单位效益不好,也没 分上房子,刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。今年三月,被增员到我们公司,三个月就转正,来 到了保险公司,感觉到如鱼得水,终于找到了展现 自身价值的舞台,刚刚买了一辆摩托车。下一步,就要不断实现他自己的一个个梦想了。小张的梦想:第一步:我好想拥有一套属于自己的房子,好像要30万,我想 当主任。第二步:拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想,但好像需 要60万,另外,我想当经理;同时要把父母从老家接出 来。第三步:我一直梦想着能让我的家人住上别墅,对还想换一辆 20万的轿车,估计得100万。我们来帮他算一下,到底难不难?得需要多久?小张怎样能够拥有30万的一套房子V:拜访推销收入:业务员最主要的就是推销收入P:说明假定从现在开始每日7访(有效拜访),我们来算一下收入: C:促成1个月的拜访量:30日×7访/日=210访按照V:P:C=9:3:1,可得成交件C=23件,假定件均保费为1500元,月FYP34500元我们看一下业务员的收入:假定初佣比例为33%,假定继续率为90%以上续佣比例为11%,而且只计算一次续佣.1)月度FYC:34500×33%=11385(元)2)个人销售奖金折月:34500×33%×14%=1593.9(元)3)个人年终奖金折月:34500×33%×9%×105%= 1075.88(元)4)续年佣金折月:34500×11%=3795(元)5)优质续保奖金折月: 34500×11%×15%=569.25(元)小张怎样能够

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