成立xx特高压装备公司可行性分析报告

来源:互联网 编辑:李元芳 手机版

成立xx特高压装备公司

可行性分析报告

xxx(集团)有限公司

摘要

2018年上半年开工3条特高压,随后9月份能源局发布《关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知》计划新核准7条特高压,随后开工3条,18年合计开工6条特高压,按照能源局规划,预计19年将有5条特高压开工。2019/20年进入交付高峰,预计“十四五”期间仍有10-13条特高压线路建设需求,投资额约2000亿元。

xx特高压装备公司由xxx(集团)有限公司(以下简称“A公司”)与xxx科技公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资550.0万元,占公司股份57%;B公司出资420.0万元,占公司股份43%。

xx特高压装备公司以特高压装备产业为核心,依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xx特高压装备公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

xx特高压装备公司计划总投资6921.16万元,其中:固定资产投资4767.94万元,占总投资的68.89%;流动资金2153.22万元,占总投资的31.11%。

根据规划,xx特高压装备公司正常经营年份可实现营业收入15023.00万元,总成本费用11679.40万元,税金及附加130.18万元,利润总额3343.60万元,利税总额3934.97万元,税后净利润2507.70万元,纳税总额1427.27万元,投资利润率48.31%,投资利税率56.85%,投资回报率36.23%,全部投资回收期4.26年,提供就业职位245个。

本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写,根据《产业结构调整指导目录(2011年本)》(2013年修正)的要求,依照“科学、客观”的原则,以国内外项目产品的市场需求为前提,大量收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息,全面预测其发展趋势;按照《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》的具体要求,主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分的论证和可行性分析,对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行科学预测,从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,因此,该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性分析报告。

第一章 总论

一、拟筹建公司基本信息

(一)公司名称

xx特高压装备公司(待定,以工商登记信息为准)

(二)注册资金

公司注册资金:970.0万元人民币。

(三)股权结构

xx特高压装备公司由xxx(集团)有限公司(以下简称“A公司”)与xxx科技公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资550.0万元,占公司股份57%;B公司出资420.0万元,占公司股份43%。

(四)法人代表

孟xx

(五)注册地址

xxx新区(以工商登记信息为准)

(六)主要经营范围

以特高压装备行业为核心,及其配套产业。

(七)公司简介

xx特高压装备公司由A公司与B公司共同投资组建。本公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念,将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本,在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要,是我们不懈的追求”的企业观念,面对经济发展步入快车道的良好机遇,正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xx特高压装备公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

2018年上半年开工3条特高压,随后9月份能源局发布《关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知》计划新核准7条特高压,随后开工3条,18年合计开工6条特高压,按照能源局规划,预计19年将有5条特高压开工。2019/20年进入交付高峰,预计“十四五”期间仍有10-13条特高压线路建设需求,投资额约2000亿元。

根据规划,依托xxx新区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以特高压装备为核心的产业示范项目。

第二章 公司组建背景分析

一、行业发展背景分析

特高压是指电压等级在交流1000千伏及以上和直流±800千伏及以上的输电技术,具有输送容量大、距离远、效率高和损耗低等技术优势。自20世纪60年代以来,美国、苏联、意大利、日本等国家先后开展过特高压输电技术的研究。2004年以来,国家电网公司联合各方力量,在特高压理论、技术、标准、装备及工程建设、运行等方面取得全面创新突破,掌握了具有自主知识产权的特高压输电技术,并将特高压技术和设备输出国外,实现了“中国创造”和“中国引领”。目前,中国的高科技方面,在全球领先的分别有:高铁、5G通信、特高压。其中,高铁、5G已成为中国的二张名片,特高压有望成为中国的第三张名片。

截止至2018年11月,特高压建成“八交十直”、核准在建“四交两直”工程,建成和核准在建特高压工程线路长度达到3.35万公里、变电(换流)容量超过3.4亿千伏安(千瓦)。特高压输电通道累计送电超过11855亿千瓦时,在保障电力供应、促进清洁能源发展、改善环境、提升电网安全水平等方面发挥了重要作用。

特高压交流项目建设主要包括线路建设和变电站的建设,其中变电站的建设对上游设备的需求效果较为明显。特高压交流项目需求的主要设备包括组合电器开关GIS、变压器、电抗器、无功补偿设备等,根据示范路线数据粗略估计,他们占设备投资额的比重分别为24%、18%、16%、5%。特高压直流项目建设主要包括线路建设和换流站的建设,其中换流站的建设对上游设备的需求效果较为明显。根据我国两条特高压示范路线云广、向上项目的数据,换流站的主要设备投资占项目总投资的55%。

2018年9月初,国家能源局印发《关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知》,共规划了12条特高压工程,包括5条直流特高压项目,7条交流特高压项目,有望拉动2000-2200亿元投资规模,其中核心设备超过500亿元的投资机会。

2018年上半年开工3条特高压,随后9月份能源局发布《关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知》计划新核准7条特高压,随后开工3条,18年合计开工6条特高压,按照能源局规划,预计19年将有5条特高压开工。2019/20年进入交付高峰,预计“十四五”期间仍有10-13条特高压线路建设需求,投资额约2000亿元。

二、政策及发展规划

做强重点领域,提升产业层次。首先是明确重点产业转型升级方向。其次是做大做强一批优势传统企业。加强大企业集团扶持力度,鼓励传统产业企业通过兼并重组,支持民营传统产业企业做强做精做专。再次是打造一批传统产业品牌。重点是政府、企业共同联手,共同破解制约企业可持续发展和市场竞争力的破产矿、资源枯竭矿出路问题;厂办大集体问题;企业办社会问题;人员负担重问题这四大困局。要探讨通过引入战略投资者进行股权合作、市场化运营,推进医疗卫生、三供一业系统的市场化改革。

三、鼓励中小企业发展

近年来,国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”、“鼓励社会投资39条”、“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施,大力营造一视同仁的市场环境,激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各部门,认真贯彻落实中央关于促进民间投资发展的决策部署,取得了明显成效。今年以来,民间投资增速持续保持在8%以上,前7个月达到了8.8%,始终高于整体投资增速,占全部投资的比重达到62.6%。

引导中小企业开拓市场,支持中小企业加强市场调研,顺应需求升级要求,创新营销模式,深耕细分市场,拓展发展空间。鼓励中小企业加强工贸结合、农贸结合和内外贸结合,利用电商平台等多种方式开拓市场,提高市场拓展效率。推进连锁经营、特许经营、物流配送等现代流通方式。

四、宏观经济形势分析

全球经济放缓、中美经贸关系不确定性等将拖累我国出口,但进博会的成功举办有望改善我国贸易结构进而对出口形成支撑。整体看,我国工业企业出口增速可能会继续小幅放缓。稳中有进的宏观经济环境将为企业效益持续改善提供坚实支撑,工业品价格涨幅的趋缓将带动工业企业效益增速稳中趋缓。宏观经济保持稳中有进,将对工业企业生产形成带动作用,有助于提升市场活力、增强企业创新动力,为企业效益改善奠定坚实基础;规范降低涉企保证金和社保费率等一系列减费降税政策的落实,将提升企业盈利能力;去产能政策已取得阶段性成果,产品供需有望实现新的均衡,工业生产者出厂价格将趋于平稳。

五、区域经济发展概况

地区生产总值3380.70亿元,比上年增长10.31%。其中,第一产业增加值270.46亿元,增长9.83%;第二产业增加值2096.03亿元,增长7.78%第三产业增加值1014.21亿元,增长6.67%。

一般公共预算收入246.57亿元,同比增长10.50%,一般公共预算支出497.45亿元,同比增长7.41%。国税收入362.19亿元,同比增长8.73%;地税收入亿元75.69,同比增长9.19%。

居民消费价格上涨1.20%。其中,食品烟酒上涨0.87%,衣着上涨1.15%,居住上涨0.78%,生活用品及服务上涨1.15%,教育文化和娱乐上涨0.91%,医疗保健上涨0.96%,其他用品和服务上涨0.92%,交通和通信上涨1.04%。

全部工业完成增加值1891.82亿元。规模以上工业企业实现增加值1551.99亿元,比上年增长6.56%。

规模以上AA、BB、CC、DD(含特高压装备)等主导行业共完成工业增加值1130.81亿元,增长8.52%。AA完成增加值467.48亿元,增长9.26%;BB完成工业增加值328.83亿元,增长6.52%;CC完成工业增加值250.95亿元,增长8.95%;DD完成工业增加值100.81亿元,增长9.28%。规模以上工业企业实现主营业务收入6470.74亿元,比上年增长6.23%。实现利润总额665.26亿元,比上年增长9.76%。

固定资产投资完成3860.02亿元,比上年增长6.60%。其中,建设项目投资完成3396.82亿元,增长6.35%;房地产开发投资完成463.20亿元,增长10.78%。在固定资产投资中,第一产业投资完成193.00亿元,同比增长7.69%;第二产业投资完成2933.62亿元,同比增长11.20%;第三产业投资完成733.40亿元,增长7.66%。高新技术产业投资1111.16亿元,增长7.66%。民间投资3345.70亿元,增长8.37%。城市基础设施投资550.80亿元,增长11.62%。重点项目1422个,完成投资2876.65亿元,增长6.40%。

全市实现社会消费品零售总额1486.09亿元,比上年增长6.81%。城镇实现零售额1137.22亿元,增长6.12%;乡村实现零售额403.08亿元,增长7.36%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元402.18,增长9.02%。

实际利用外资69341.81万美元,同比增长50.84%。外贸进出口总值267.65亿元,同比增长52.92%。其中,出口总值173.97亿元,同比增长52.84%;进口总值93.68亿元,同比增长55.13%。

第三章 市场营销

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

项目承办单位计划在项目建设地建设项目,具有得天独厚的地理条件,与xx省同行业其他企业相比,拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势,因此,发展相关产业前景广阔。

目前,区域内拥有各类特高压装备企业747家,规模以上企业11家,从业人员37350人。截至2017年底,区域内特高压装备产值148601.96万元,较2016年130903.77万元增长13.52%。产值前十位企业合计收入60042.42万元,较去年54539.40万元同比增长10.09%。

区域内特高压装备行业经营情况

项目

单位

指标

备注

行业产值

万元

148601.96

同期产值

万元

130903.77

同比增长

13.52%

从业企业数量

747

—规上企业

11

—从业人数

37350

前十位企业产值

万元

60042.42

去年同期54539.40万元。

1、xxx(集团)有限公司(AAA)

万元

14710.39

2、xx特高压装备公司

万元

13209.33

3、xxx科技公司

万元

7805.51

4、xxx实业发展公司

万元

6604.67

5、xxx有限公司

万元

4202.97

6、xxx集团

万元

3902.76

7、xxx科技公司

万元

300.21

8、xxx实业发展公司

万元

2461.74

9、xxx有限公司

万元

2341.65

10、xxx集团

万元

1801.27

区域内特高压装备企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值14710.39万元,较上年度13067.77万元增长12.57%,其中主营业务收入13957.20万元。2017年实现利润总额4765.17万元,同比增长22.66%;实现净利润1654.69万元,同比增长26.98%;纳税总额75.41万元,同比增长13.64%。2017年底,AAA资产总额35162.60万元,资产负债率27.62%。

2017年区域内特高压装备企业实现工业增加值29809.30万元,同比2016年27040.37万元增长10.24%;行业净利润14555.88万元,同比2016年12962.76万元增长12.29%;行业纳税总额13784.89万元,同比2016年12081.41万元增长14.10%;特高压装备行业完成投资52632.95万元,同比2016年45855.51万元增长14.78%。

区域内经济发展持续向好,预计到2020年地区生产总值6000.08亿元,年均增长6.32%。预计区域内特高压装备行业市场需求规模将达到224424.23万元,利润总额67724.44万元,净利润29848.33万元,纳税16350.06万元,工业增加值85139.92万元,产业贡献率16.56%。

区域内特高压装备行业市场预测(单位:万元)

序号

项目

2018年

2019年

2020年

1

产值

173794.12

197493.32

224424.23

2

利润总额

52445.81

59597.51

67724.44

3

净利润

23114.55

26266.53

29848.33

4

纳税总额

12661.48

14388.05

16350.06

5

工业增加值

65932.35

74923.13

85139.92

6

产业贡献率

11.00%

15.00%

16.56%

7

企业数量

896

1093

1399

第四章 公司组建方案

一、公司的名称、性质

(一)名称

xx特高压装备公司。(名称待定,以工商登记信息为准)

(二)性质

xxx(集团)有限公司(A公司)是xx特高压装备公司的控股企业。xx特高压装备公司成立后,B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营,A公司作为投资方,为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

(一)组建原则

1、权责明确。xx特高压装备公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策,以市场为导向,以经济效益为中心,按照专业化经营和规模经济的要求,调整结构,增强市场竞争能力,提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下,公司不断创新经营模式,精干主业,分离辅业,提高综合实力。

5、资源共享,合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合,建立“目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断完善运营模式,实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

(二)组建方式

xx特高压装备公司由A公司与B公司共同出资成立,注册资金970.0万元人民币,其中:A公司出资550.0万元,占公司股份57%;B公司出资420.0万元,占公司股份43%。

xx特高压装备公司为独立法人单位,不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

(三)股东单位概况

1、xxx(集团)有限公司(A公司)

公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行,并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销,以新产品开拓市场,以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立,主要岗位已配备专业学科人员,包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性,极大地激发和调动了广大员工的工作热情,吸引了较多适用人才,并通过科研开发、生产经营得以释放,因此,项目承办单位较好的经济效益和社会效益。

上一年度,xxx(集团)有限公司实现营业收入9124.56万元,同比增长20.45%(1548.92万元)。其中,主营业业务特高压装备营业收入为7942.83万元,占营业总收入的87.05%。

上年度主要经济指标

序号

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

1

营业收入

1916.16

2554.88

2372.39

2281.14

9124.56

2

主营业务收入

1667.99

2223.99

2065.14

1985.71

7942.83

2.1

特高压装备(A)

550.44

733.92

681.49

655.28

2621.13

2.2

特高压装备(B)

383.64

511.52

474.98

456.71

1826.85

2.3

特高压装备(C)

283.56

378.08

351.07

337.57

1350.28

2.4

特高压装备(D)

200.16

266.88

247.82

238.28

953.14

2.5

特高压装备(E)

133.44

177.92

165.21

158.86

635.43

2.6

特高压装备(F)

83.40

111.20

103.26

99.29

397.14

2.7

特高压装备(...)

33.36

44.48

41.30

39.71

158.86

3

其他业务收入

248.16

330.88

307.25

295.43

1181.73

2、xxx科技公司(B公司)

公司自设立以来,组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识,能够敏锐地把握行业内的发展趋势,抓住业务拓展机会,对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势,为公司未来业绩发展提供了有力保障。

根据初步统计测算,公司去年实现利润总额2422.49万元,较去年同期相比增长455.03万元,增长率23.13%;实现净利润1816.87万元,较去年同期相比增长329.42万元,增长率22.15%。

上年度主要经济指标

项目

单位

指标

完成营业收入

万元

9124.56

完成主营业务收入

万元

7942.83

主营业务收入占比

87.05%

营业收入增长率(同比)

20.45%

营业收入增长量(同比)

万元

1548.92

利润总额

万元

2422.49

利润总额增长率

23.13%

利润总额增长量

万元

455.03

净利润

万元

1816.87

净利润增长率

22.15%

净利润增长量

万元

329.42

投资利润率

53.14%

投资回报率

39.86%

财务内部收益率

25.88%

企业总资产

万元

16041.20

流动资产总额占比

万元

32.59%

流动资产总额

万元

5227.95

资产负债率

44.36%

三、公司组建方式

(一)注册资本

xx特高压装备公司注册资本为人民币970.0万元人民币。

(二)经营范围

以特高压装备产业为核心,及其配套产业。

(三)法人代表

(三)法人代表

孟xx

(四)注册地址

xxx新区(以工商登记信息为准)

四、公司的目标、主要职责和权限

(一)目标

近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。

远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。

(二)主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、特高压装备行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。

3、根据国家法律、法规和特高压装备行业有关政策,优化配置经营要素,组织实施重大投资活动,对投入产出效果负责,增强市场竞争力,促进区域内特高压装备行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。

五、股东的权利及义务

A公司和B公司作为xx特高压装备公司的股东,除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外,根据新公司发展的实际需求,侧重点不同。

(一)A公司的权利及义务

1、A公司的权利

(1)享有投资收益。A公司作为xx特高压装备公司的主要出资人,享有投资收益的权利。

(2)选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事,决定董事或者监事的薪酬,通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。

2、A公司的义务

(1)提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务,包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。

(2)追加出资义务。追加出资,即股东除了按照各自认缴额出资以外,股东会还可以做出决议,要求股东超过其出资金额再次缴款。

(二)B公司的权利及义务

1、B公司的权利

(1)享有自主经营权。B公司在公司章程范围内,享有自主经营权,全面运营公司的日常经营活动。

(2)利益分配权。xx特高压装备公司的经营收益,B公司享有利益分配权,可根据公司发展的实际需要,合理安排规划资金用途。

2、B公司的义务

B公司作为xx特高压装备公司的实际运营者,应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务,包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。

六、运营期组织机构

(一)法人治理结构

xx特高压装备公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。

xx特高压装备公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业经营目标,按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。

根据xx特高压装备公司发展需要,其治理结构如下:

设置董事会xx人,其中:xx人由A公司委派,xx人由B公司委派;执行监事xx人;董事长1人,并兼任法人代表;总经理1人,财务负责人1人。

(二)公司管理体制

xx特高压装备公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:

(1)全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

(2)制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

(3)负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册。

(4)明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。

(5)确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

(6)任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持。

(7)定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

(三)各部门职责及权限

xx特高压装备公司计划设置3个主要职能部门:销售部、战略发展部、行政部。

1、销售部职责说明

(1)协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。

(2)依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。

(3)负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。

(4)负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。

(5)定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。

(6)制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。

(7)负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。

(8)负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。

(9)建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。

(10)负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责

(1)围绕公司的经营目标,拟定项目发实施方案。

(2)负责市场信息的收集、整理和分析,定期编制信息分析报告,及时报送公司领导和相关部门;并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。

(3)负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总,编制供应商评估报告,拟定供应商合作方案和合作协议,组织签订供应商合作协议。

(4)负责对公司采购的产品进行询价,拟定产品采购方案,制定市场标准价格;拟定采购合同并报总经理审批后,组织签订合同。

(5)负责起草产品销售合同,按财务部和总经理提出的修改意见修订合同,并通知销售部门执行合同。

(6)协助销售部门开展销售人员技能培训;协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。

(7)负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改,以及服务资源的统一规划和配置。

(8)协调处理各类投诉问题,并提出处理意见;并建立设诉处理档案,做到每一件投诉有记录,有处理结果,每月向公司上报投诉情况及处理结果。

(9)负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。

3、行政部主要职责

(1)负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。

(2)根据公司业务发展的需要,制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。

(3)依据公司管理需要,组织并执行内部运行控制工作,协助各部门规范业务流程及操作规程,降低管理风险。

(4)定期、不定期利用各种统计信息和其他方法(如经济活动分析、专题调查资料等)监督计划执行情况,并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程,定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查,并提出审查意见。

(5)负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。

(6)负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突,其他与内部运行控制相关的工作。

第五章 SWOT分析

一、优势分析(S)

1、丰富的行业经验。B公司从事特高压装备行业多年,积累了丰富的管理和运营经验。

2、成熟的渠道资源。一方面,B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商,在特高压装备领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面,依托A公司的渠道优势,可为xx特高压装备公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。。

二、劣势分析(W)

1、A公司与B公司属于独立法人主体,在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。

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