成立xx电线电缆产品公司可行性分析报告

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成立xx海洋工程装备公司

可行性分析报告

xxx投资公司

摘要

海洋工程装备主要指海洋资源(特别是海洋油气资源)勘探、开采、加工、储运、管理、后勤服务等方面的大型工程装备和辅助装备,主要包括钻井装备、生产装备、辅助船舶及配套设备等。

xx海洋工程装备公司由xxx投资公司(以下简称“A公司”)与xxx集团(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资1100.0万元,占公司股份60%;B公司出资730.0万元,占公司股份40%。

xx海洋工程装备公司以海洋工程装备产业为核心,依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xx海洋工程装备公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

xx海洋工程装备公司计划总投资10465.62万元,其中:固定资产投资8381.40万元,占总投资的80.09%;流动资金2084.22万元,占总投资的19.91%。

根据规划,xx海洋工程装备公司正常经营年份可实现营业收入19814.00万元,总成本费用15575.63万元,税金及附加192.29万元,利润总额4238.37万元,利税总额5015.26万元,税后净利润3178.78万元,纳税总额1836.48万元,投资利润率40.50%,投资利税率47.92%,投资回报率30.37%,全部投资回收期4.79年,提供就业职位355个。

充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施,以降低投资,加快项目建设进度,采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。

第一章 总论

一、拟筹建公司基本信息

(一)公司名称

xx海洋工程装备公司(待定,以工商登记信息为准)

(二)注册资金

公司注册资金:1830.0万元人民币。

(三)股权结构

xx海洋工程装备公司由xxx投资公司(以下简称“A公司”)与xxx集团(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资1100.0万元,占公司股份60%;B公司出资730.0万元,占公司股份40%。

(四)法人代表

顾xx

(五)注册地址

某科技园(以工商登记信息为准)

(六)主要经营范围

以海洋工程装备行业为核心,及其配套产业。

(七)公司简介

xx海洋工程装备公司由A公司与B公司共同投资组建。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xx海洋工程装备公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

海洋工程装备主要指海洋资源(特别是海洋油气资源)勘探、开采、加工、储运、管理、后勤服务等方面的大型工程装备和辅助装备,主要包括钻井装备、生产装备、辅助船舶及配套设备等。

根据规划,依托某科技园良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以海洋工程装备为核心的产业示范项目。

第二章 公司组建背景分析

一、行业发展背景分析

海洋工程装备主要指海洋资源(特别是海洋油气资源)勘探、开采、加工、储运、管理、后勤服务等方面的大型工程装备和辅助装备,主要包括钻井装备、生产装备、辅助船舶及配套设备等。

其中,钻井装备主要有自升式钻井平台、半潜式钻井平台、钻井船等,它们是开采海洋油气的主要装备。根据HISMarkit数据,截至2018年9月,全球自升式钻井平台保有量达321座,占比接近七成;半潜式钻井平台其次,保有量89座,占比18.9%;钻井船保有量62座,占比13.1%。

生产设备用于开采石油和天然气,并对油气进行油气分离、油水分离等初步处理,主要分为固定式生产设备、浮式生产系统、水下生产系统三大类。其中,主流生产设备是浮式生产设备,占生产设备总量的大部分份额。

浮式生产设备又细分为浮式生产储油轮FPSO、张力腿平台TLP、立柱式平台SPAR和半潜式生产平台Semi-FPS4种。从全球浮式生产设备保有量来看,FPSO仍占据大部分,近年来占比高达65%,且占比将继续上升态势;而半潜式生产平台Semi-FPS、张力腿平台TLP和立柱式平台SPAR的占比共计约25%。

辅助船舶是为满足近代海洋工程,尤其是海洋油气开采活动的需求而制造的特种船舶,通常在设计上都装备了满足特殊功能要求的机械和专用设备系统。近年来受海洋油气开发活动萎缩影响,海工船需求减少,辅助船舶租赁市场大幅下滑,建造市场也陷入低迷。

海洋油气开采所需要的配套设备分为专用配套设备和通用配套设施两大类,专用配套设备包括海洋采油专用设备、海洋修井设备、海洋油井试油设备、海洋测井设备等,通用配套设施包括船舶动力与电力系统、锚泊定位系统、安全与消防系统、水下作业与潜水设备系统。配套设备在整个海工装备中的地位比船体要高得多,例如一艘造价数亿美元的FPSO船体造价只占总造价的不到20%,其他大部分被配套设备占据。

钻井装备市场来看,全球钻井装备研发和设计实力较强的企业集中在欧美地区,但在制造方面,则是具体来看,自升式钻井平台制造市场上,中国、新加坡和阿联酋三足鼎立;在半潜式平台建造上,新加坡领跑全球,中国紧随其后;韩国则在钻井船建造上独领风骚,近年来中国也实现了一些新突破。

生产设备市场方面,以FPSO为例,韩国在FPSO新建市场占据垄断地位,三星重工、现代重工、大宇造船等手持订单量市场占有率高达82%。而新加坡FPSO改装能力超群,手持订单量市场占有率达到67%。日本、中国和巴西在FPSO新建市场也各自占有一席之地。

辅助船市场方面,我国新接订单市场占有率居世界第一,太平洋造船、福建东南船厂等承接了大量订单;在PSV建造方面,中国、印度、挪威和巴西具有较强竞争力,中国福建马尾船厂、太平洋造船,美国北美船厂,印度ABG船厂等排名位居前列。

最后,在配套设备市场,目前欧美国家在海工装备核心配套设备市场占据垄断地位。如在绞车、泥浆泵领域,美国国民油井公司NntionalOilwell市场占有率最高;顶驱市场上Vaco公司份额最高;ContinentalEmsco公司则在转盘市场上占据了较大份额。

我国能自行进行配套的海工配套设备主要仍集中于中低端产品,包括海上石油钻采用油套管、三抽设备,油气输送管道,海底电缆光缆等。正因此,我国海工配套设备自配套率低于30%,核心配套设备自配套率甚至不足5%,进口替代空间广阔。

二、政策及发展规划

发展实体经济,重点在制造业、难点也在制造业。作为国家治理的基础和重要支柱,中央财政近年来在支持实施《中国制造2025》战略、促进工业转型升级方面发挥了重要的作用。中央财政创新财政资金投入方式,聚焦“中国制造2025”重点领域和薄弱环节,加大资金扶持力度,有力促进了我国战略性、基础性、先导性产业加快发展。

三、鼓励中小企业发展

统计数据显示,民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底,我国实有个体工商户6579.4万户,私营企业2726.3万户,广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且,民营经济解决了绝大部分就业,是技术进步和创新的巨大驱动力:创造了60%以上GDP,贡献了70%以上的技术创新和新产品开发,提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出,毫不动摇巩固和发展公有制经济,毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。

中小企业应改变盲目多元化战略倾向,做好做强核心主业,实施归核化战略,提高核心竞争力,平衡专注与多元的关系,专注特色,打造精品。归核化战略强调将企业业务向其核心能力靠拢,资源向核心业务集中,着力推动主营业务的专业化和精细化,培育核心竞争力,提高企业抗风险能力。在当前的市场环境下,过度多元化的企业需要平衡专注与多元的关系,舍弃多元化的诱惑,实施“归核”战略,降低多元化经营程度,将有限的资源集中于最具竞争优势的行业上,或者将经营重点收缩于价值链上,培育企业核心竞争优势。

四、宏观经济形势分析

把握参与全球经济治理体系变革的新机遇,在国际经济秩序和规则面临调整的重要时期,中国可以发挥更大更积极的作用。中华民族的发展从来都是在攻坚克难、爬坡过坎中实现的。要辩证看待国际环境和国内条件的变化,增强忧患意识,抓住并用好我国发展的重要战略机遇期,保持战略定力,坚定不移办好自己的事,敢于迎难而上,善于化危为机,变压力为加快推动经济高质量发展的动力。

五、区域经济发展概况

地区生产总值2628.79亿元,比上年增长7.13%。其中,第一产业增加值210.30亿元,增长8.31%;第二产业增加值1629.85亿元,增长5.61%第三产业增加值788.64亿元,增长5.09%。

一般公共预算收入284.72亿元,同比增长11.19%,一般公共预算支出520.05亿元,同比增长9.80%。国税收入339.97亿元,同比增长9.11%;地税收入亿元71.31,同比增长6.75%。

居民消费价格上涨1.04%。其中,食品烟酒上涨0.82%,衣着上涨1.16%,居住上涨0.78%,生活用品及服务上涨1.01%,教育文化和娱乐上涨0.94%,医疗保健上涨0.80%,其他用品和服务上涨1.18%,交通和通信上涨0.77%。

全部工业完成增加值1979.04亿元。规模以上工业企业实现增加值1504.31亿元,比上年增长8.49%。

规模以上AA、BB、CC、DD(含海洋工程装备)等主导行业共完成工业增加值1111.01亿元,增长10.65%。AA完成增加值416.87亿元,增长8.82%;BB完成工业增加值333.16亿元,增长6.54%;CC完成工业增加值274.42亿元,增长8.39%;DD完成工业增加值87.82亿元,增长5.34%。规模以上工业企业实现主营业务收入6134.22亿元,比上年增长10.06%。实现利润总额319.06亿元,比上年增长9.81%。

固定资产投资完成3807.91亿元,比上年增长5.41%。其中,建设项目投资完成3350.96亿元,增长11.24%;房地产开发投资完成456.95亿元,增长7.59%。在固定资产投资中,第一产业投资完成190.40亿元,同比增长7.72%;第二产业投资完成2894.01亿元,同比增长9.18%;第三产业投资完成723.50亿元,增长8.40%。高新技术产业投资914.37亿元,增长10.47%。民间投资3733.16亿元,增长5.11%。城市基础设施投资525.01亿元,增长6.13%。重点项目1144个,完成投资2391.85亿元,增长6.77%。

全市实现社会消费品零售总额1426.49亿元,比上年增长8.42%。城镇实现零售额836.18亿元,增长6.90%;乡村实现零售额401.95亿元,增长7.08%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元408.56,增长5.31%。

实际利用外资57742.15万美元,同比增长59.44%。外贸进出口总值258.13亿元,同比增长50.74%。其中,出口总值167.78亿元,同比增长54.41%;进口总值90.35亿元,同比增长57.83%。

第三章 市场营销

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

通过对国内外市场需求预测可以看出,我国项目产品将以内销为主并扩大外销,随着产品宣传力度的加大,产品价格的降低,产品质量的提高和产品的多样化,项目产品必将更受欢迎;通过对市场需求预测分析,国内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势,市场销售前景非常看好。

目前,区域内拥有各类海洋工程装备企业745家,规模以上企业47家,从业人员37250人。截至2017年底,区域内海洋工程装备产值112863.05万元,较2016年96986.38万元增长16.37%。产值前十位企业合计收入50791.36万元,较去年45716.80万元同比增长11.10%。

区域内海洋工程装备行业经营情况

项目

单位

指标

备注

行业产值

万元

112863.05

同期产值

万元

96986.38

同比增长

16.37%

从业企业数量

745

—规上企业

47

—从业人数

37250

前十位企业产值

万元

50791.36

去年同期45716.80万元。

1、xxx投资公司(AAA)

万元

12443.88

2、xx海洋工程装备公司

万元

11174.10

3、xxx集团

万元

6602.88

4、xxx科技公司

万元

5587.05

5、xxx公司

万元

3555.40

6、xxx集团

万元

3301.44

7、xxx集团

万元

253.96

8、xxx科技公司

万元

2082.45

9、xxx公司

万元

1980.86

10、xxx集团

万元

1523.74

区域内海洋工程装备企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值12443.88万元,较上年度10717.32万元增长16.11%,其中主营业务收入11225.94万元。2017年实现利润总额4088.45万元,同比增长27.49%;实现净利润1243.32万元,同比增长13.38%;纳税总额91.77万元,同比增长14.54%。2017年底,AAA资产总额18750.34万元,资产负债率57.20%。

2017年区域内海洋工程装备企业实现工业增加值35418.63万元,同比2016年31058.08万元增长14.04%;行业净利润11623.27万元,同比2016年10244.38万元增长13.46%;行业纳税总额34793.25万元,同比2016年30228.71万元增长15.10%;海洋工程装备行业完成投资25098.28万元,同比2016年22558.22万元增长11.26%。

区域内经济发展持续向好,预计到2020年地区生产总值6000.02亿元,年均增长6.66%。预计区域内海洋工程装备行业市场需求规模将达到169878.25万元,利润总额55880.16万元,净利润14953.65万元,纳税14609.49万元,工业增加值63825.35万元,产业贡献率15.54%。

区域内海洋工程装备行业市场预测(单位:万元)

序号

项目

2018年

2019年

2020年

1

产值

131553.72

149492.86

169878.25

2

利润总额

43273.60

49174.54

55880.16

3

净利润

11580.10

13159.21

14953.65

4

纳税总额

11313.59

12856.35

14609.49

5

工业增加值

49426.35

56166.31

63825.35

6

产业贡献率

10.00%

14.00%

15.54%

7

企业数量

894

1091

1396

第四章 公司组建方案

一、公司的名称、性质

(一)名称

xx海洋工程装备公司。(名称待定,以工商登记信息为准)

(二)性质

xxx投资公司(A公司)是xx海洋工程装备公司的控股企业。xx海洋工程装备公司成立后,B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营,A公司作为投资方,为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

(一)组建原则

1、权责明确。xx海洋工程装备公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策,以市场为导向,以经济效益为中心,按照专业化经营和规模经济的要求,调整结构,增强市场竞争能力,提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下,公司不断创新经营模式,精干主业,分离辅业,提高综合实力。

5、资源共享,合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合,建立“目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断完善运营模式,实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

(二)组建方式

xx海洋工程装备公司由A公司与B公司共同出资成立,注册资金1830.0万元人民币,其中:A公司出资1100.0万元,占公司股份60%;B公司出资730.0万元,占公司股份40%。

xx海洋工程装备公司为独立法人单位,不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

(三)股东单位概况

1、xxx投资公司(A公司)

公司自成立以来,在整合产业服务资源的基础上,积累用户需求实现技术创新,专注为客户创造价值。

上一年度,xxx投资公司实现营业收入18795.68万元,同比增长24.66%(3718.21万元)。其中,主营业业务海洋工程装备营业收入为15954.53万元,占营业总收入的84.88%。

上年度主要经济指标

序号

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

1

营业收入

3947.09

5262.79

4886.88

4698.92

18795.68

2

主营业务收入

3350.45

4467.27

4148.18

3988.63

15954.53

2.1

海洋工程装备(A)

1105.65

1474.20

1368.90

1316.25

5264.99

2.2

海洋工程装备(B)

770.60

1027.47

954.08

917.39

3669.54

2.3

海洋工程装备(C)

569.58

759.44

705.19

678.07

2712.27

2.4

海洋工程装备(D)

402.05

536.07

497.78

478.64

1914.54

2.5

海洋工程装备(E)

268.04

357.38

331.85

319.09

1276.36

2.6

海洋工程装备(F)

167.52

223.36

207.41

199.43

797.73

2.7

海洋工程装备(...)

67.01

89.35

82.96

79.77

319.09

3

其他业务收入

596.64

795.52

738.70

710.29

2841.15

2、xxx集团(B公司)

产品的研发效率和质量是产品创新的保障,公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设,使产品研发管理更加规范化和信息化;通过产品监测中心的建设,不断完善产品标准,提高专业检测能力,提升产品可靠性。

根据初步统计测算,公司去年实现利润总额3885.65万元,较去年同期相比增长400.74万元,增长率11.50%;实现净利润2914.24万元,较去年同期相比增长358.78万元,增长率14.04%。

上年度主要经济指标

项目

单位

指标

完成营业收入

万元

18795.68

完成主营业务收入

万元

15954.53

主营业务收入占比

84.88%

营业收入增长率(同比)

24.66%

营业收入增长量(同比)

万元

3718.21

利润总额

万元

3885.65

利润总额增长率

11.50%

利润总额增长量

万元

400.74

净利润

万元

2914.24

净利润增长率

14.04%

净利润增长量

万元

358.78

投资利润率

44.55%

投资回报率

33.41%

财务内部收益率

22.34%

企业总资产

万元

24119.02

流动资产总额占比

万元

28.06%

流动资产总额

万元

6768.28

资产负债率

43.16%

三、公司组建方式

(一)注册资本

xx海洋工程装备公司注册资本为人民币1830.0万元人民币。

(二)经营范围

以海洋工程装备产业为核心,及其配套产业。

(三)法人代表

(三)法人代表

顾xx

(四)注册地址

某科技园(以工商登记信息为准)

四、公司的目标、主要职责和权限

(一)目标

近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。

远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。

(二)主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、海洋工程装备行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。

3、根据国家法律、法规和海洋工程装备行业有关政策,优化配置经营要素,组织实施重大投资活动,对投入产出效果负责,增强市场竞争力,促进区域内海洋工程装备行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。

五、股东的权利及义务

A公司和B公司作为xx海洋工程装备公司的股东,除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外,根据新公司发展的实际需求,侧重点不同。

(一)A公司的权利及义务

1、A公司的权利

(1)享有投资收益。A公司作为xx海洋工程装备公司的主要出资人,享有投资收益的权利。

(2)选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事,决定董事或者监事的薪酬,通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。

2、A公司的义务

(1)提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务,包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。

(2)追加出资义务。追加出资,即股东除了按照各自认缴额出资以外,股东会还可以做出决议,要求股东超过其出资金额再次缴款。

(二)B公司的权利及义务

1、B公司的权利

(1)享有自主经营权。B公司在公司章程范围内,享有自主经营权,全面运营公司的日常经营活动。

(2)利益分配权。xx海洋工程装备公司的经营收益,B公司享有利益分配权,可根据公司发展的实际需要,合理安排规划资金用途。

2、B公司的义务

B公司作为xx海洋工程装备公司的实际运营者,应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务,包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。

六、运营期组织机构

(一)法人治理结构

xx海洋工程装备公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。

xx海洋工程装备公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业经营目标,按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。

根据xx海洋工程装备公司发展需要,其治理结构如下:

设置董事会xx人,其中:xx人由A公司委派,xx人由B公司委派;执行监事xx人;董事长1人,并兼任法人代表;总经理1人,财务负责人1人。

(二)公司管理体制

xx海洋工程装备公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:

(1)全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

(2)制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

(3)负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册。

(4)明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。

(5)确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

(6)任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持。

(7)定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

(三)各部门职责及权限

xx海洋工程装备公司计划设置3个主要职能部门:销售部、战略发展部、行政部。

1、销售部职责说明

(1)协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。

(2)依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。

(3)负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。

(4)负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。

(5)定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。

(6)制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。

(7)负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。

(8)负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。

(9)建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。

(10)负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责

(1)围绕公司的经营目标,拟定项目发实施方案。

(2)负责市场信息的收集、整理和分析,定期编制信息分析报告,及时报送公司领导和相关部门;并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。

(3)负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总,编制供应商评估报告,拟定供应商合作方案和合作协议,组织签订供应商合作协议。

(4)负责对公司采购的产品进行询价,拟定产品采购方案,制定市场标准价格;拟定采购合同并报总经理审批后,组织签订合同。

(5)负责起草产品销售合同,按财务部和总经理提出的修改意见修订合同,并通知销售部门执行合同。

(6)协助销售部门开展销售人员技能培训;协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。

(7)负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改,以及服务资源的统一规划和配置。

(8)协调处理各类投诉问题,并提出处理意见;并建立设诉处理档案,做到每一件投诉有记录,有处理结果,每月向公司上报投诉情况及处理结果。

(9)负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。

3、行政部主要职责

(1)负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。

(2)根据公司业务发展的需要,制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。

(3)依据公司管理需要,组织并执行内部运行控制工作,协助各部门规范业务流程及操作规程,降低管理风险。

(4)定期、不定期利用各种统计信息和其他方法(如经济活动分析、专题调查资料等)监督计划执行情况,并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程,定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查,并提出审查意见。

(5)负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。

(6)负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突,其他与内部运行控制相关的工作。

第五章 SWOT分析

一、优势分析(S)

1、丰富的行业经验。B公司从事海洋工程装备行业多年,积累了丰富的管理和运营经验。

2、成熟的渠道资源。一方面,B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商,在海洋工程装备领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面,依托A公司的渠道优势,可为xx海洋工程装备公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。。

二、劣势分析(W)

1、A公司与B公司属于独立法人主体,在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。

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