成立xx智能交通装备公司可行性分析报告

来源:互联网 编辑: 张倩 手机版

成立xxLNG船及配件公司

可行性分析报告

xxx投资公司

摘要

2018年,全球新成交大型LNG船达到66艘,达到近年来的新高。LNG船是LNG洲际贸易的主力运输工具,目前只有美国、日本、韩国和欧洲的少数几个国家的13家船厂能够建造,其中韩国和日本是最主要的生产者。

xxLNG船及配件公司由xxx投资公司(以下简称“A公司”)与xxx实业发展公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资150.0万元,占公司股份53%;B公司出资130.0万元,占公司股份47%。

xxLNG船及配件公司以LNG船及配件产业为核心,依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xxLNG船及配件公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

xxLNG船及配件公司计划总投资8157.42万元,其中:固定资产投资6714.49万元,占总投资的82.31%;流动资金1442.93万元,占总投资的17.69%。

根据规划,xxLNG船及配件公司正常经营年份可实现营业收入12932.00万元,总成本费用9964.22万元,税金及附加149.25万元,利润总额2967.78万元,利税总额3526.38万元,税后净利润2225.84万元,纳税总额1300.55万元,投资利润率36.38%,投资利税率43.23%,投资回报率27.29%,全部投资回收期5.16年,提供就业职位233个。

充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施,以降低投资,加快项目建设进度,采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产”的总体规划与建设要求。

第一章 总论

一、拟筹建公司基本信息

(一)公司名称

xxLNG船及配件公司(待定,以工商登记信息为准)

(二)注册资金

公司注册资金:280.0万元人民币。

(三)股权结构

xxLNG船及配件公司由xxx投资公司(以下简称“A公司”)与xxx实业发展公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资150.0万元,占公司股份53%;B公司出资130.0万元,占公司股份47%。

(四)法人代表

汪xx

(五)注册地址

某某新区(以工商登记信息为准)

(六)主要经营范围

以LNG船及配件行业为核心,及其配套产业。

(七)公司简介

xxLNG船及配件公司由A公司与B公司共同投资组建。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值,坚持围绕客户需求持续创新,加大基础研究投入,厚积薄发,合作共赢。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验,xxLNG船及配件公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明

2018年,全球新成交大型LNG船达到66艘,达到近年来的新高。LNG船是LNG洲际贸易的主力运输工具,目前只有美国、日本、韩国和欧洲的少数几个国家的13家船厂能够建造,其中韩国和日本是最主要的生产者。

根据规划,依托某某新区良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以LNG船及配件为核心的产业示范项目。

第二章 公司组建背景分析

一、行业发展背景分析

2018年,全球新成交大型LNG船达到66艘,达到近年来的新高。LNG船是LNG洲际贸易的主力运输工具,目前只有美国、日本、韩国和欧洲的少数几个国家的13家船厂能够建造,其中韩国和日本是最主要的生产者。

国际LNG贸易和运输起源于欧美。1959年2月,甲烷先锋号(Methane Pioneer)进行了历史上首次LNG的船舶运输,运送2000吨LNG货物由美国的路易斯安那到英国的Canvey岛,此次航行证明了LNG长距离船舶运输的可行性。1964年10月,“JULESVERNE”号开始了由阿尔及利亚到英国Canvey岛世界上第一个15年长期合同的LNG船舶商业运输服务。之后数年,欧洲国家如法国、西班牙、意大利、荷兰、比利时等先后加入了进口LNG的行列。

从国际LNG船结构来看,船舶舱容在140K以下的船占比最高,达到38%;其次是船舶舱容在150K以下,占比为25%;175K以下和175以上的船舶占比分别为14%和13%。

2018年,全球造船市场上液化天然气(LNG)船订造成绩格外抢眼。据相关统计数据显示,2018年全球新成交大型LNG船达到66艘,超过2014年的65艘,卡塔尔和卡塔尔的Nakilat公司则分别成为2018年全球最大的LNG船东国和全球最大的LNG船船东。

LNG船是国际公认的高技术、高难度、高附加值的船型,全球只有10多家船厂有能力建造。LNG船舶的核心技术掌握在法国GTT公司手中,拥有专利权,每建造一艘LNG船,需向法国GTT公司支付1000多万美元的专利费。

近几年,韩国现代重工集团、三星重工和大宇造船海洋在国际LNG船市场上几乎包揽了全部大型LNG船订单,在国际LNG船市场上的占有额已达80%以上。从2018年全球大型LNG船接单企业分布看,也全部都是韩国船企。据悉,为了进一步提高竞争能力,现代重工在平地建造游轮和LPG船取得成功的基础上,开始对平地建造LNG船进行开发和创新,预计LNG船生产建造能力将达到15艘。而三星重工和大宇造船海洋也在各自扩充LNG船生产能力,将分别扩大达到18艘和16艘。

天然气作为清洁能源,越来越受到青睐,很多国家都将LNG列为首选燃料,液化天然气正以每年12%的速度快速增长。日本、韩国、美国都在大规模建设LNG接收站。在改革政策及煤改气市场迅速发展等利好驱动下,我国天然气消费呈爆发式增长,我国LNG进口量逐年递增。2018年,我国LNG进口量达到了5400万吨,同比增长了38.43%,较2014年上升了171.49%。

随着日本大地震引起的核泄漏危机影响,全球对液化天然气(LNG)运输船的需求量激升,达到每年30艘。LNG船需求量的增长取决于气源出口的情况,当前澳大利亚、卡塔尔、尼日利亚、也门都建立了气源出口项目,2016年之后还新增了美国。从国际市场来看,随着全球LNG贸易的迅速发展,LNG船需求得到极大的拉动,全球LNG船船队2018年交付66艘船,从而可见LNG船市场前景较好。根据挪威ParetoSecurities预测,2023年全球将需要大概800艘LNG船。

LNG船具有较高的技术壁垒,相关专利掌握在国外企业,加上我国各航运企业在LNG运输方面缺少船舶管理和运营经验,目前我国未能较多地承接大型LNG船订单,但是随着我国LNG行业的快速发展,我国国内LNG船运市场的发展空间广阔,发展前景较好。

目前,我国有沪东造船厂、江南造船厂、熔盛重工具备建造大型LNG船的相关技术,但在大型燃气轮机、蒸汽轮机、大功率驱电机、全负荷变频机、大型LNG储罐等关键设备上与世界先进水平还有一定的差距,期待2019年我国船企在 LNG船等高端船型的全球竞争中取得更多突破。

二、政策及发展规划

围绕“中国制造2025”重点领域,从2016年起,中央财政整合设立工业转型升级(中国制造2025)资金,重点支持实施工业强基、智能制造、绿色制造以及首台(套)重大技术装备保险补偿试点等,加快推动制造业转型升级。首当其冲的是工业强基工程。这项工程旨在提升工业基础能力,其中的关键是“四基”,即核心基础零部件(元器件)、先进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础,它们是建设制造强国的重要基础和支撑。这项工程从“十二五”之初开始推动,2013年至今,累计支持276个项目,总投资423亿元。工业强基工程以技术创新突破“四基”制约,一些“卡脖子”问题得到初步解决,我国工业基础能力逐步夯实。

三、鼓励中小企业发展

发挥民间投资在制造业发展中的作用,关键是要为广大民营企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容,作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手,为推动经济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。

“十三五”时期,促进中小企业发展的总体目标是:整体水平进一步提高。中小企业整体发展质量和效益稳步提高,对经济发展的支撑作用进一步巩固;单位产值能耗逐年下降,高技术产品增加值占比显著提高,结构进一步优化;年均吸纳新增就业800万人左右,吸纳就业能力进一步得到发挥。创新能力进一步增强。创新型中小企业对国家创新能力的贡献进一步提高,科技型中小企业的创新带动作用进一步增强。中小企业研发支出占主营业务收入比重不断提高,发明专利和新产品开发数量保持较快增长;互联网和信息技术应用能力进一步提高,新产品、新技术、新业态、新模式不断涌现;与大企业协同创新、协同制造能力持续提高,在创新链中发挥更大作用。培育一批可持续发展的“专精特新”中小企业。企业素质进一步提升。中小企业管理水平进一步提高,人力资源结构进一步优化,人员素质进一步提升,安全生产意识和社会责任意识进一步增强,诚信经营水平进一步提高。完成不少于5000名中小企业经营管理领军人才、250万经营管理人员培训,培育一批具有企业家精神的经营管理者和一大批具有工匠精神的高素质企业员工。中小企业品牌影响力不断提升。发展环境进一步优化。简政放权、商事制度和财税金融改革等取得显著成效,企业负担进一步减轻,市场准入环境更加宽松,经营环境更加公平,对外合作更加务实,政务服务更加高效。服务体系进一步完善,扶持和培育300个国家小型微型企业创业创新示范基地,3000个省级小型微型企业创业创新基地。

四、宏观经济形势分析

着眼大势认识当前经济形势,更要冷静看清我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。当今世界,正在经历百年未有之大变局。大变局之中,我们既要牢牢抓住没有变的重要战略机遇期,又要紧紧盯住大变局中同生并存的危和机。要紧扣重要战略机遇新内涵,化危为机、转危为安,变压力为动力。要坚持不懈地通过加快经济结构优化升级,提升科技创新能力,深化改革开放,加快绿色发展,积极参与全球经济治理体系变革,牢牢抓住世界大变局给中华民族伟大复兴带来的重大机遇。

五、区域经济发展概况

地区生产总值2897.24亿元,比上年增长6.66%。其中,第一产业增加值231.78亿元,增长7.32%;第二产业增加值1796.29亿元,增长10.48%第三产业增加值869.17亿元,增长9.41%。

一般公共预算收入248.81亿元,同比增长6.03%,一般公共预算支出552.77亿元,同比增长11.88%。国税收入324.37亿元,同比增长8.72%;地税收入亿元86.48,同比增长11.27%。

居民消费价格上涨1.02%。其中,食品烟酒上涨0.61%,衣着上涨0.60%,居住上涨0.61%,生活用品及服务上涨1.04%,教育文化和娱乐上涨0.97%,医疗保健上涨0.89%,其他用品和服务上涨0.85%,交通和通信上涨0.86%。

全部工业完成增加值1556.16亿元。规模以上工业企业实现增加值1354.77亿元,比上年增长9.87%。

规模以上AA、BB、CC、DD(含LNG船及配件)等主导行业共完成工业增加值1016.38亿元,增长10.44%。AA完成增加值489.69亿元,增长7.80%;BB完成工业增加值305.69亿元,增长9.41%;CC完成工业增加值261.72亿元,增长9.37%;DD完成工业增加值101.80亿元,增长5.93%。规模以上工业企业实现主营业务收入6419.78亿元,比上年增长5.45%。实现利润总额612.30亿元,比上年增长7.55%。

固定资产投资完成4121.41亿元,比上年增长10.38%。其中,建设项目投资完成3626.84亿元,增长6.16%;房地产开发投资完成494.57亿元,增长11.20%。在固定资产投资中,第一产业投资完成206.07亿元,同比增长5.03%;第二产业投资完成3132.27亿元,同比增长11.36%;第三产业投资完成783.07亿元,增长10.41%。高新技术产业投资612.28亿元,增长6.36%。民间投资3911.40亿元,增长7.75%。城市基础设施投资545.77亿元,增长8.14%。重点项目1583个,完成投资2244.75亿元,增长8.05%。

全市实现社会消费品零售总额1367.31亿元,比上年增长9.15%。城镇实现零售额1048.73亿元,增长5.44%;乡村实现零售额317.72亿元,增长5.80%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元360.99,增长6.55%。

实际利用外资53096.08万美元,同比增长50.45%。外贸进出口总值263.08亿元,同比增长57.66%。其中,出口总值171.00亿元,同比增长59.95%;进口总值92.08亿元,同比增长59.64%。

第三章 市场营销

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

通过以上分析表明,项目承办单位所生产的项目产品市场风险较低,具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间,因此,项目产品市场前景良好,投资项目建设具有良好的经济效益和社会效益,其市场可拓展的空间巨大,倍增效应显著,具有较强的市场竞争力和广阔的市场空间。

目前,区域内拥有各类LNG船及配件企业641家,规模以上企业27家,从业人员32050人。截至2017年底,区域内LNG船及配件产值100741.97万元,较2016年84543.45万元增长19.16%。产值前十位企业合计收入49534.96万元,较去年42905.99万元同比增长15.45%。

区域内LNG船及配件行业经营情况

项目

单位

指标

备注

行业产值

万元

100741.97

同期产值

万元

84543.45

同比增长

19.16%

从业企业数量

641

—规上企业

27

—从业人数

32050

前十位企业产值

万元

49534.96

去年同期42905.99万元。

1、xxx投资公司(AAA)

万元

12136.07

2、xxLNG船及配件公司

万元

10897.69

3、xxx实业发展公司

万元

6439.54

4、xxx投资公司

万元

5448.85

5、xxx实业发展公司

万元

3467.45

6、xxx实业发展公司

万元

3219.77

7、xxx实业发展公司

万元

247.67

8、xxx投资公司

万元

2030.93

9、xxx实业发展公司

万元

1931.86

10、xxx实业发展公司

万元

1486.05

区域内LNG船及配件企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值12136.07万元,较上年度10653.15万元增长13.92%,其中主营业务收入11274.69万元。2017年实现利润总额4214.20万元,同比增长18.85%;实现净利润1476.86万元,同比增长23.94%;纳税总额96.93万元,同比增长18.64%。2017年底,AAA资产总额18477.71万元,资产负债率24.43%。

2017年区域内LNG船及配件企业实现工业增加值17438.65万元,同比2016年15294.38万元增长14.02%;行业净利润12109.15万元,同比2016年10272.44万元增长17.88%;行业纳税总额18800.81万元,同比2016年16763.99万元增长12.15%;LNG船及配件行业完成投资24332.77万元,同比2016年20547.86万元增长18.42%。

区域内经济发展持续向好,预计到2020年地区生产总值6000.07亿元,年均增长6.88%。预计区域内LNG船及配件行业市场需求规模将达到152484.89万元,利润总额47593.26万元,净利润16266.08万元,纳税11804.67万元,工业增加值48161.58万元,产业贡献率12.26%。

区域内LNG船及配件行业市场预测(单位:万元)

序号

项目

2018年

2019年

2020年

1

产值

118084.30

134186.70

152484.89

2

利润总额

36856.22

41882.07

47593.26

3

净利润

12596.45

14314.15

16266.08

4

纳税总额

9141.54

10388.11

11804.67

5

工业增加值

37296.33

42382.19

48161.58

6

产业贡献率

7.00%

10.00%

12.26%

7

企业数量

769

938

1201

第四章 公司组建方案

一、公司的名称、性质

(一)名称

xxLNG船及配件公司。(名称待定,以工商登记信息为准)

(二)性质

xxx投资公司(A公司)是xxLNG船及配件公司的控股企业。xxLNG船及配件公司成立后,B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营,A公司作为投资方,为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况

(一)组建原则

1、权责明确。xxLNG船及配件公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。根据国家产业政策,以市场为导向,以经济效益为中心,按照专业化经营和规模经济的要求,调整结构,增强市场竞争能力,提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下,公司不断创新经营模式,精干主业,分离辅业,提高综合实力。

5、资源共享,合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合,建立“目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断完善运营模式,实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

(二)组建方式

xxLNG船及配件公司由A公司与B公司共同出资成立,注册资金280.0万元人民币,其中:A公司出资150.0万元,占公司股份53%;B公司出资130.0万元,占公司股份47%。

xxLNG船及配件公司为独立法人单位,不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

(三)股东单位概况

1、xxx投资公司(A公司)

公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业,严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底,公司经济状况无不良资产发生,并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时,为了创新需要及时的资金作保证,公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度,每季度审核一次开发经费支出情况,适时平衡各开发项目经费使用,最大限度地保证开发项目的资金落实。

上一年度,xxx投资公司实现营业收入8835.20万元,同比增长20.36%(1494.70万元)。其中,主营业业务LNG船及配件营业收入为7487.75万元,占营业总收入的84.75%。

上年度主要经济指标

序号

项目

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

合计

1

营业收入

1855.39

2473.86

2297.15

2208.80

8835.20

2

主营业务收入

1572.43

2096.57

1946.82

1871.94

7487.75

2.1

LNG船及配件(A)

518.90

691.87

642.45

617.74

2470.96

2.2

LNG船及配件(B)

361.66

482.21

447.77

430.55

1722.18

2.3

LNG船及配件(C)

267.31

356.42

330.96

318.23

1272.92

2.4

LNG船及配件(D)

188.69

251.59

233.62

224.63

898.53

2.5

LNG船及配件(E)

125.79

167.73

155.75

149.75

599.02

2.6

LNG船及配件(F)

78.62

104.83

97.34

93.60

374.39

2.7

LNG船及配件(...)

31.45

41.93

38.94

37.44

149.75

3

其他业务收入

282.96

377.29

350.34

336.86

1347.45

2、xxx实业发展公司(B公司)

随着公司近年来的快速发展,业务规模及人员规模迅速扩张,企业规模将得到进一步提升,产线的自动化,信息化水平将进一步提升,这需要公司管理流程不断调整改进,公司管理团队管理水平不断提升。

根据初步统计测算,公司去年实现利润总额1894.49万元,较去年同期相比增长423.81万元,增长率28.82%;实现净利润1420.87万元,较去年同期相比增长240.44万元,增长率20.37%。

上年度主要经济指标

项目

单位

指标

完成营业收入

万元

8835.20

完成主营业务收入

万元

7487.75

主营业务收入占比

84.75%

营业收入增长率(同比)

20.36%

营业收入增长量(同比)

万元

1494.70

利润总额

万元

1894.49

利润总额增长率

28.82%

利润总额增长量

万元

423.81

净利润

万元

1420.87

净利润增长率

20.37%

净利润增长量

万元

240.44

投资利润率

40.02%

投资回报率

30.01%

财务内部收益率

27.15%

企业总资产

万元

13138.00

流动资产总额占比

万元

27.71%

流动资产总额

万元

3640.35

资产负债率

29.80%

三、公司组建方式

(一)注册资本

xxLNG船及配件公司注册资本为人民币280.0万元人民币。

(二)经营范围

以LNG船及配件产业为核心,及其配套产业。

(三)法人代表

(三)法人代表

汪xx

(四)注册地址

某某新区(以工商登记信息为准)

四、公司的目标、主要职责和权限

(一)目标

近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。

远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。

(二)主要职责和权限

1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。

2、根据国家和地方产业政策、LNG船及配件行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。

3、根据国家法律、法规和LNG船及配件行业有关政策,优化配置经营要素,组织实施重大投资活动,对投入产出效果负责,增强市场竞争力,促进区域内LNG船及配件行业持续、快速、健康发展。

4、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。

5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。

6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。

五、股东的权利及义务

A公司和B公司作为xxLNG船及配件公司的股东,除了享有《公司法》规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外,根据新公司发展的实际需求,侧重点不同。

(一)A公司的权利及义务

1、A公司的权利

(1)享有投资收益。A公司作为xxLNG船及配件公司的主要出资人,享有投资收益的权利。

(2)选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事,决定董事或者监事的薪酬,通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。

2、A公司的义务

(1)提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务,包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。

(2)追加出资义务。追加出资,即股东除了按照各自认缴额出资以外,股东会还可以做出决议,要求股东超过其出资金额再次缴款。

(二)B公司的权利及义务

1、B公司的权利

(1)享有自主经营权。B公司在公司章程范围内,享有自主经营权,全面运营公司的日常经营活动。

(2)利益分配权。xxLNG船及配件公司的经营收益,B公司享有利益分配权,可根据公司发展的实际需要,合理安排规划资金用途。

2、B公司的义务

B公司作为xxLNG船及配件公司的实际运营者,应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务,包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。

六、运营期组织机构

(一)法人治理结构

xxLNG船及配件公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。

xxLNG船及配件公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业经营目标,按照《中华人民共和国公司法》的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。

根据xxLNG船及配件公司发展需要,其治理结构如下:

设置董事会xx人,其中:xx人由A公司委派,xx人由B公司委派;执行监事xx人;董事长1人,并兼任法人代表;总经理1人,财务负责人1人。

(二)公司管理体制

xxLNG船及配件公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:

(1)全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。

(2)制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。

(3)负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册。

(4)明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。

(5)确保质量管理体系运行所必要的资源配备。

(6)任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持。

(7)定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

(三)各部门职责及权限

xxLNG船及配件公司计划设置3个主要职能部门:销售部、战略发展部、行政部。

1、销售部职责说明

(1)协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。

(2)依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。

(3)负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。

(4)负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。

(5)定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。

(6)制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。

(7)负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。

(8)负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。

(9)建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。

(10)负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。

2、战略发展部主要职责

(1)围绕公司的经营目标,拟定项目发实施方案。

(2)负责市场信息的收集、整理和分析,定期编制信息分析报告,及时报送公司领导和相关部门;并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。

(3)负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总,编制供应商评估报告,拟定供应商合作方案和合作协议,组织签订供应商合作协议。

(4)负责对公司采购的产品进行询价,拟定产品采购方案,制定市场标准价格;拟定采购合同并报总经理审批后,组织签订合同。

(5)负责起草产品销售合同,按财务部和总经理提出的修改意见修订合同,并通知销售部门执行合同。

(6)协助销售部门开展销售人员技能培训;协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。

(7)负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改,以及服务资源的统一规划和配置。

(8)协调处理各类投诉问题,并提出处理意见;并建立设诉处理档案,做到每一件投诉有记录,有处理结果,每月向公司上报投诉情况及处理结果。

(9)负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。

3、行政部主要职责

(1)负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。

(2)根据公司业务发展的需要,制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。

(3)依据公司管理需要,组织并执行内部运行控制工作,协助各部门规范业务流程及操作规程,降低管理风险。

(4)定期、不定期利用各种统计信息和其他方法(如经济活动分析、专题调查资料等)监督计划执行情况,并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程,定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查,并提出审查意见。

(5)负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。

(6)负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突,其他与内部运行控制相关的工作。

第五章 SWOT分析

一、优势分析(S)

1、丰富的行业经验。B公司从事LNG船及配件行业多年,积累了丰富的管理和运营经验。

2、成熟的渠道资源。一方面,B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商,在LNG船及配件领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面,依托A公司的渠道优势,可为xxLNG船及配件公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。。

二、劣势分析(W)

1、A公司与B公司属于独立法人主体,在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。

2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则,相关政策的变化将会对xxLNG船及配件公司的可持续发展产生不确定性影响。

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