《星辰铭座营销策划》PPT课件

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星城铭座营销策划方案目录一、胥香园客户分析 二、本案客源定位 三、推广主题 四、广告诉求点 五、区域推广方式 六、开盘时机 七、推案计划 八、推广策略一、胥香园客户分析客户分布区域其他 10%上海 10%市区 21%胥口 22%新区 吴中 园区 26% 10% 1%市区 新区 园区 吴中 胥口 上海 其他客户年龄分布46岁以上 13%41-45岁 15%25岁以下 1%25-30岁 22%36-40岁 22%31-35岁 27%25岁以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46岁以上客户职业分布退休 4% 自由 10%其他 10%教师 10%国企 14%企业主 24%私企 13%外企 15%教师 国企 外企 私企 企业主 自由 退休 其他获取信息渠道介绍 DM 11% 7%其它 20%房交会 路过3%19%日报 33%网络 6%商报 1%日报 商报 网络 路过 房交会 介绍 DM 其它置业目的过度 养老6% 5%度假自住10%37%自住 投资 度假过度投资 42%养老客户关注重点:客户所关注重点问题从多到少依次排序为: 单价、面积、地段、环境、规划、交通、房 型、付款方式、交房时间、配套等。二、本案客源定位客源分布区域: 胥口:占25% 新区:占20% 市区:占15% 吴中区:占10% 上海:占15~20% 张家港、吴江、温州等:占15~20%胥口区域客源细分: 私营业主(投资型客户):占30% 特征分析: ?年龄介于30—45岁; ?熟悉本片区,有一定的地域情结 ?看好本区域的投资前景 ?有较强的消费能力,一次性可购买多套 ?购买物业较理性外企高管(自住型):占20% 特征分析:?年龄介于28—35岁; ?工作在本区域,有较强的经济能力 ?不满意目前居住环境 ?购买本案方便工作 ?较看重物业品质 ?对物业管理、服务、配套要求较高政府公务员(投资型):占30% 特征分析:?年龄介于25—45岁; ?熟悉本片区,有一定的地域情结 ?看好本区域的投资前景 ?有较强的消费能力,一次性可购买多套 ?购买物业较理性 ?对物业管理、服务、配套要求较高企业中外地中层主管(自住型):占20% 特征分析:?年龄介于25—35岁; ?工作在本区域,有一定的经济能力 ?购买本案作为过度性产品 ?较看重物业品质 ?对物业管理、服务、配套要求较高新区区域客源细分: 私营业主(投资型客户):占15% 特征分析:?年龄介于30—45岁; ?有较强的消费能力,一次性可购买多套 ?到处寻找投资机会 ?对本区域有一定的了解,看好投资前景 ?注重片区的规划 ?购买物业较理性外企高管(自住型):占15% 特征分析:?年龄介于28—35岁; ?有较强的经济能力 ?喜欢本案产品 ?较看重物业品质 ?对物业管理、服务、交通、配

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