谈谈汽车轮胎销售方法

来源:互联网 编辑:王志 手机版

  2113国际品牌的代理不是你想5261做就能做的:  第一,4102国际品牌就那么有限的几个或者十几个,如:1653米其林、固特异、普利司通等,大家都在抢着做。  第二,国际品牌的厂家他们最重视的是经销商(代理商)的实力和销售网络,如果你没有做过轮胎或者有很大投入的话,他们是不会选择你的。  第三,现有的国际品牌肯定各地都有人在做,都有很成熟的市场,而且厂家和经销商之间也有代理的期限方面的协议,不可能随便选择代理商。  代理是不需要费用的,不是加盟的性质,但必须有销售方面的要求,如:要保证每年多少的销售额,回款的期限等等等等,有的厂家要求很高、很苛刻的,不是很好做(不知道你有没有轮胎方面的销售经验和网络)  但你的思路还是对的,要做就做好的,当然如果有条件再做一些赚钱的品牌。(国际品牌不一定是赚钱的品牌啊,呵呵)多条腿走路总没坏处吧。  至于利润嘛,因人而异,因地而异,或者说事在人为,总体来说要比大路品牌利润率要高一些,但也可能没有你想象的那么大,(现在无售后的轮胎很好卖,而且利润也挺高)  再说地域方面,非常肯定的告诉你,越大的城市,市场的空间就越大(你可以施展的空间就越大),如果是交通枢纽的城市就更理想了www.07swz.com防采集请勿采集本网。

汽车轮胎的销售方法

请问是想开大胎还是小胎店啊,如是大胎我可以帮助你。 开店只要有销量当然能赚钱了,一般大胎一年销量在100万左右净利润应该在10万左右,投入资金大概10-20万元就够了。

?做业务,首先要搞清楚我们在吆喝的啥。

做销售要走出去,不能当个坐商,而要做行商,就把卖豪车的销售想办法都认识,然后组建一个QQ群,为他们提供各种增值服务,比如销售技巧,同行信息,人情做透了,他们在接待客户的时候,自然就会主动推销服务。 关注汽车板块,多和豪车俱乐部联系

??? 轮胎是一个比较复杂的产品,如果要研究彻底,一个正常的人估计要花费半年的时间。朋友忠告我,不要老是研究轮胎了,再研究就变成一个搞轮胎研究的人了,那公司的主题就变了,我完全认可;不过,基本的东西需要搞明白:

汽车销售顾问必备素质:要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即: 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 五

??? 第一,熟悉产品。做国际贸易,你无论从事什么行业、什么产品,这是必须的,除非你离开这个行业;我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透,但是可以从身边见到的入手,一般什么车配什么胎等等;根据与工厂沟通情况,公司会尽快找机会去工厂参观、学习。

全面解析汽车销售顾问的6大汽车销售技巧 作为汽车销售顾问,需要掌握的汽车销售技巧如下: 一、认识汽车消费者 在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们

??? 第二,通过熟悉做轮胎贸易,培养一个良好的学习习惯。现在选择一个比较难的产品进行操作,我希望通过这个高难度的动作去考验、考察大家,看看每个人究竟会定位在什么位置。你的英语好,那么一定要发挥出来,你的邮件写的比较精彩,就有可能打动客户;见到客户,你的表达很流利,加上你对产品的成竹在胸的见解,你就会很快缩短和客户的距离。你有实战经验,那么你进入角色就比较快,熟悉流程,就很自然的想到具体环节中应当规避的问题,在其他人还在熟悉流程的时候,你已经是高手了!

销售方式有很多: 1、顾问式 2、专家式 3、情感式 4、勤奋型

??? 如果你做轮胎顺手了,我相信你再做其他产品的时候,一切问题都会迎刃而解,不在话下:张飞吃豆芽,小菜一碟!

??? 做业务,其次就是一个沟通。

??? 这个沟通包括:与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述,着重说同事间的沟通。通过沟通,可以交流学习心得,扩充自己的知识面,增加自己对一件问题的多角度的看法,可以合伙对付客户的想法和需求。方向对了:3个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳,达到共同提高。

??? 接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通,可以避免走弯路,大家对一个问题,会有不同的见解,那么有人有成功或失败的经历,拿出来分享,不亦乐乎?你付出了,肯定会有回报,中国人最讲感情,你得到回报只是一个早晚的问题。

??? 你有什么想法,不说;你有什么看法,不说;你有什么好的东东,不说;你有什么问题,也不说;那我说,下课了,回家吧,你可以去旅行了。我就想知道你在想什么,有问题提出来,只要积极向上的、有利于公司发展的,我们有什么理由不接受呢。大家都是聪明人,有可能你认为这是一个大问题,通过交流,可能就是一个小问题或根本就不是问题。如果我在做一件事情,我并没有意识到可能一开始就错了,那么我希望你告诉我,可能就会避免犯大错误。

??? 做业务,再者就是制度的问题。

??? 上个月定了一个制度,每周6把本周的业务进展情况做一个汇总,分别给H总和我写邮件。但是直到到现在,我就只收到一个业务员的信息。我感到很失落。为什么?我简单说一下。

??? 1,根据你们的信息,公司至少知道你在做了些什么。如果客户需要的一些规格整个中国根本不造,你很辛苦,也很努力,那累死你,你认为值吗?公司就担心大家选错了方向。

??? 2,可能你们都在给同一个客户联系,根据情况,公司会进行合理安排,否则,时间久了,客户会感觉公司很乱,同时,他也会同时跟你们来回砍价,我们不能很好的维护这个客户,会很快丢掉他。付出了没有回报,大家之间会产生一定的隔阂,不划算!所以,根据你们的信息,让公司去规避这些问题。

??? 3,我们目前主要的规格就是:A的,B的,山东一些Bias tyre,那么根据你们提供的客户的需求,我们会逐渐拓展公司的货源,但是眉毛胡子一把抓,会出力不讨好,如果你们都在说同一些规格了,那么我肯定坐不住了,我需要根据你们提供的信息,采取行动啊!

??? 事情不破不立。凡事是是是,行行行,好好好,那我们肯定一事无成,最后落的一败涂地,这是任何人都不愿意看到的。针对做业务,做事,做人,一定要按照规定、制度执行,没有原则、方向,就没有凝聚力,最终就是一盘散沙。熟的可能较早,但烂的也快。

??? 然后说说电子商务的问题。

??? 现在公司形成了自己的网站,下一步根据情况找合适的时候修改。

??? 阿里巴巴给我联系过多次,包括环球资源,跨国采购等,现在情况是这样,他们推广的策略就之一是提高排名,如果我们购买了比如tyre或tire,并且排第一,询盘的肯定不计其数,我们现在手头的货源还是A的,B的,山东一些bias tyre,本身他们的产品市场很大,牌子也比较出名,但是和他们比较,我的优势何来?做不明白要起反作用。我们现在打的是檫边球,就是在夹缝里面生存,是很辛苦的。

??? 皇帝轮流做,明天到我家。

??? 相信自己一定能行,每个人的起点、能力都是不同的,你对自己都没有信心了,那其他人对你也就没有信心了。

??? 这就是一个心态的问题了。心态的调整,说起来简单,做起来相当的困难。一个心态极嘉的人,他可能就是一个苦行僧。但是,大事小事放不下,只看到自己的长处,仅盯着别人的短处,这样的人不能说无可救药,但心理就可能畸形。公正、客观地看待、体会和经历,以一个平常心去遭遇,多检查自己,多汲取别人的优势,这是一种智慧。

??? 谁是最聪明的人?不重复犯同一种错误的人才是最聪明的人。试着体验一把,OK?

??? 天在降大任与你,与我。我不敢说做百年企业,但至少在有生之年,我们还有一个目的去追求和探索,如果你认可我,我们不妨携手而行,打造属于我们自己的团队,作为一个契机,作为一次航行,一起开拓。轮胎销售技巧给予的深思

这段时间,一直忙忙碌碌地,应朋友相邀,抽空去听了一场有关轮胎推销的课程,启发甚多,现把相关的内容放上来,与大家分享一下: 1、市场调查之后以书面报告,每个人管的账目要清晰不要依赖总财务,

2、追踪商品走向,不能让其堆积在客户仓库,要找寻方法,帮客户解决。

3、建档客户资料,越详细越好,包括客户的身份证号、信誉度以及对其家庭情况的了解。

4、善于分析我们在客户或者对手,在业内的占有率和竞争率中的比重,及时掌握新趋势和渠道,抢先机下手。

5、拜访客户,观察他们的店面变化和了解变化的原因,多听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。

6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求,循序渐进,一点一点退,不要一下子把折扣给光,比如客户答应增加购买量才同意降价。

7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划,对市场构造进行分析,给公司提要求、递提案,各抒己见,发表自己的想法和可行性,促使公司尽快设定方案,进行改进。

8、搜集市场信息,知己知彼。与对手进行比较(无论从产品还是售后服务,整条流水线各个环节都不能轻视),查看对手的商业目的,了解周边的市场有多少同行的目标客户,多听客户讲别家内幕(但要辨清他的目的)。

9、加强谈判能力,对于自家产品的介绍,要以讲解的形式让客户熟知,不能以书面的形式丢给客户,先小人后君子,检查库存,技巧催款,在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品,

10、腿脚勤快帮忙做事,把广告做到家。

也许,许多人会和我一样,起初觉得卖轮胎的怎么会开所谓的课程,可是,当我真正进入到这个环境,去倾听那位老师的阐述时,我不得不佩服和赞赏这个行业的领头者的详尽和睿智,因为我深刻体味到,何谓学问,何谓古人所云的“行行出状元”,更加感悟到学问的渊深,理念的精卓,以及成功的可贵。

我想,事业在起步的时候也许只会是个梦想,但却给了你前进的目标和奔走的方向,而精卓的理念和科学的管理经营方式则是你迈向梦想的基石,随着与市场、社会等不断的磨合而逐步改进,增材添料,搭建登高的阶梯,而当你踏上梦想的最后一个阶石时,那曾经只会梦想的梦想却在那一瞬间变为了现实,再回头一望走来的路程,我相信,我们的脸上洋溢着的一定是幸福和肯定的微笑。

首先你要对你应聘企业2113是什么品牌的汽车有个了解5261,应聘成功后刚开始主要是对4102汽车参数1653的了回解,而且要熟记,大概要花1~2个月时间背这些参数。然后企业会培训你如何销售(销售技巧等答等),最后就是考核,考核你对汽车参数的熟悉度和模拟演练内容来自www.07swz.com请勿采集。

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