为什么茶城里的人相对较少,一些茶叶店老板还那么有钱?

来源:QQ快报问答 编辑:李元芳 手机版

为什么茶城里的人相对较少,一些茶叶店老板还那么有钱?:


由热心用户 骄傲的灵魂 提供的回答:

茶叶店到处都是,甚至每个城市还有专门的茶城,但总体来说,都是冷冷清清的。人家肯定不是指望着门面挣钱,挣钱的手段和渠道非常多,我们外行人只能看热闹,内行人懂门道,但人家不会告诉你。据了解,主要有几个渠道:

一是门面相当“体验馆”,关键靠批发走量。茶叶对普通人来说,一般也就是半斤一斤的买,而且自己喝,也舍不得买很贵的,零售撑不起来的这么大铺面租金的。但是单位批发,成批量购买,这里面的水就深了。茶叶是价钱弹性最大的物品之一,有几十万一斤的,有几十块一斤的,如果批发一个大量的,利润只有老板知道,开张吃三年。

二是门面是“人脉”点。开茶叶店的,没有人脉,是没有办法做大生意的。个人零售能赚几个钱?一般都是与单位企业关键人物有关系,比如,职工的防暑降温用品,每年都是大单。还有单位的招待用茶、中高层管理人员的职务消费,这里面的道道就更深了,茶叶要价与进价,你自己猜吧。如果单位本身是大酒店、餐饮集团和招待所、食堂,这些地方用茶量非常大。只要有一两个这样的关键人脉,养活一个茶叶铺还不简单。

三是门面是“幌子”。很多茶铺是底层卖茶,楼上喝茶。一般喝茶,都是一杯七八十吧,喝茶的利润之高,外人根本不知道。但喝茶还不是主要的,有的茶楼都是供有职有权有钱的人玩牌的地方,而且是都熟人之间的交易,安全性高。有的茶铺老板就是公职人员办的,一些交易都在茶楼里走流程了。有的人来路不明的钱,也要通过茶楼进行洗钱。

四是门面是门面,主要靠网购。有的正经的茶铺,门面是广告或者发货点,主要走量在网络销售。当然了,还有一些门面本身就不是盈利的,有的老板就是给自己老板情人二奶找一个事做而已,挣钱不挣钱不要紧,关键让她们不惹事,有个“事业”缠着她们的手。

总之,茶叶是一个价钱弹性巨大的消费品,经营茶叶是一门很深的生意,不是一般人还玩不了。所以,茶叶一般都是南方人玩,几千年来已经形成了一套玩法,可是人家秘而不宣。茶铺卖的可能不仅仅只是茶叶。


由热心用户 Luckyと暒 提供的回答:

一家店如何变成两家店?无需多花一分钱成本!

朋友小衫开了一家粥店,顾客都是一些高端的人群、一桌最低消费是300块钱。

我问他:“你的客人喜不喜欢喝茶,什么铁观音、碧螺春、普洱之类的。喜欢喝茶的人当中,高端的人群是不是比中低端的人群要多得多?”

他说:“是的。”

我说:“很简单,你自己本来就喜欢喝茶,你去多买几次茶叶,认识茶叶店的老板以后,开始进入实际操作的过程。

你找那个老板谈:“假如我开一家店,来我店里有买茶叶的顾客。你只要把你的茶叶、茶具、相关的一些产品放到我店里面去。只要有人来购买,利润我们对半分。不需要你投装修的钱,不需要你出租金,你觉得我们这样的合作方式如何?”

那个茶叶老板一想,反正不要什么成本,很轻易地就答应了,于是小朱就把茶叶、茶盘、茶壶、茶具等一系列的东西都摆到他的粥店里面去了。小朱过程中没有投一分钱,只做了陈列架。整个陈列架的投入是700块钱。也就是说,仅仅700块钱就把他的简陋待客区变成了高端茶艺馆。

一年过后,小朱说这一年光茶叶就赚到6万块钱左右。举手之劳,就完成了这个过程。

就这样,他把一家店开成了两家店。茶叶不占位置,把器具挂在墙上就完成了。而且紫砂壶那些精美的茶具,让整个粥店风格上升一个档次,迎来更多高端的顾客!

并且,她泡茶给顾客喝,都不用钱,因为新到了什么茶叶,老板都会优先拿给她,一两二两的量,给顾客喝也不用什么成本。

顾客也很喜欢到她这里来。因为餐饮店铺里,没有人用这么好的茶叶招待客人的。就她这里有。他在待客区摆了一个很漂亮的根雕的桌子,客人一来首先泡杯热茶给客人喝。然后点餐,菜上得差不多进包厢里面。吃完出来如果客人想还可以继续喝会儿茶谈点儿事。

试问一下,这个会不会帮助他把顾客的关系搞得更好一点?帮助他把生意做得更好更大一点?

如果你开了一个店,并且有空间去利用的话,建议你从这一块去思考。这样迅速地把1家店变成2家店,是一个非常简单有效的技巧!类似的例子,还有很多,属于0成本投入的项目!


由热心用户 ?哥的低调、百度搜不到 提供的回答:

茶城里卖茶叶的比一般人有钱,是因为茶叶这种农产品本身毛利很高,一般维持在40%至60%左右,但是刨去人工、门店租金、物流费用等,其实净利润也没有多少。

茶城一般是一个地区的茶叶批发市场,靠走量和补货为主要业态,一般是厂家在茶城里设立门店或者经销处,统一对外运营。所以一般开的车子也就十几、二十万左右,代步兼顾送货的普遍很多。

当然,我们也见过某些地区茶叶龙头企业老板开着进口奔驰宝马,虽然很风光,其实内心无比苦逼,曾经一家老总与我深聊,讲他虽然开着豪车,但是一屁股贷款,银行天天来得当爷供着,每天都睡不着。

那么,企业靠什么活着呢,他没有告诉我。但是,我回来比对了下上市的茶叶公司,或许可以看出一些端倪。

内地比较大的新三板企业谢裕大(430370.oc),2016年营业收入为1.48亿元,净利润891.05万元,扣非净利润为68.44万元,计入当期损益的政府补助有357.14万元。

天福(06868.HK)在港上市后,业绩不算很好,甚至这几年下滑趋势明显,去年营收14.85亿元,毛利做到61.2%,纯利率只有11.1%,但是去年政府补助了1020万元。

看懂的同志应该明白,政府补助几乎是这两家企业救命稻草,靠补助,靠政策补贴,靠贴息贷款,来维持企业运转,那些没有上市的中等规模茶企,大概也是一个套路。

再者这些企业,基本靠单一产品支撑企业,比如谢裕大,黄山毛峰的销售比例就接近50%,天福的茶叶销售超过企业总营收的70%,但这都没能够拯救茶企,外部环境变化比如三公消费收紧等因素变化,企业营收受到的影响就大。

说茶城里卖茶叶的那些人有钱并不假,但对标的对象不同,也许对标的是工薪阶层或底层人士。


由热心用户 * 雪韧斩 * 提供的回答:

北京的马连道也是这样,因为是福建人的原因,刚来北京就被带到马连道一条街,很奇怪的是,总是邀请一块喝茶,但门店并不热闹,更没有说像集市一样,人来人往的。

有两个现象。

说他们都有钱是假象,都是小本生意,能赚多少钱呢?看茶叶公司,有几家上市的,公开信息一看,利润不足百分之十。

其二,茶叶主要对大客户的,长期的客户。喝茶喝茶,只要谈妥一个客户,长期供应。喝茶这东西,每天都要消费的,主要维护好关系,细水长流,固定十几个单位客户,维持租门店成本,养活几个人是可以的。

其三,茶叶店是在做社群呢。开茶叶店的,福建人多,只要坐下喝茶,每月持续喝点茶是小事,有大贷款,有大房产旅馆,有很多中介生意,一年撮合一两单,收益比卖个茶叶可观呢。

挂茶叶牌,做其他生意,只要维持不太亏本,就能持续,给人感觉虽弱尤荣呀。

只不过喜欢抱团做事,平时聊天大嚷大叫,吹牛皮多,于是以为福建卖茶叶的人钱多。

实际上,处处哈腰,处处钻营,花钱大气,辛苦与骄傲表象俱在,总总怪现象就这样来了。

邻居是卖茶叶的,十多年前在北京买了房,我看还是炒房赚的钱,茶叶就是个幌子。

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