如何做到善于发现商机?

来源:悟空问答 编辑:李元芳 手机版

如何做到善于发现商机?


由热心用户 玖兴 提供的回答:

美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上,裤子膝盖部分特别容易磨破,于是他灵机一动,把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来,洗干净重新加工成裤子,牛仔裤就这样诞生了,而且风靡全球。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想。创业需要机会,而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?创业商机的五大来源 ■问题。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径,就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,有一位大学生发现学生放假时有交通难问题,于是创办了一家客运公司,专做大学生的生意,这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 ■变化。着名管理大师将创业者定义为那些能寻找变化,并积极反应,把其当作机会充分利用起来的人。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化,其中都蕴藏着大量的商机,关键要善于发现和利用。比如,居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 ■竞争。商场竞争非常残酷,但既是挑战,也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题,并能弥补竞争对手的缺陷和不足,这就将成为你的创业机会。因此,平时做个有心人,多了解周围竞争对手的情况,看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以,你也许就找到了创业机会。 ■新知识、新技术。知识经济的一个重要特征,就是信息爆炸,技术不断跟新换代,这些都蕴藏着大量的商机。比如,随着健康知识的普及和技术的进步,仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会,各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站,上海有不少创业者是通过加盟都市清泉走上创业之路的。 当你看到了创业商机之后,接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步,并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么,如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二,它能在你的商业环境中行得通;第三,它必须在竞争对手想到之前及时推出,并有足够的市场推广的时间;第四,你必须有与之相关的资源,包括人、财、物、信息、时间以及技能。 发现创业机会不是一件容易的事情,对于创业者来说,发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践,培养和提高这种能力: 首先,要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研,要了解市场供求状况、变化趋势,考察顾客需求是否得到满足,注意观察竞争对手的长处与不足等。 其次,要多看、多听、多想。见多识广,识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到,多看,多听,多想能广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。 再者,要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式,敢于相信自己,有独立见解,不人云亦云,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。


由热心用户 龙抬头666 提供的回答:

一大片桔树林挂滿了金果,山脚下新开的鱼塘旁突然竖起了一块木牌:欢迎钓鱼,每日送柑桔3O斤,钓费一百元。
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消息一出,一传十,十传百,方圆十公里的约鱼爱好者,冲着那塘鱼,特别还送3O斤柑桔,人群蜂涌而至。

当人们看见鱼塘内游鱼穿梭,争抢食物的画面,很是吸引人。但最后所有钓者一整天,只收获了几只小鱼,没有一人钓到大鱼。
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临走时,鱼塘老扳很客气的给每人发了一袋3O斤装的柑桔。人们背看柑桔,连说谢谢老扳,都说老扳是个靠谱之人,说明天还会来,并会带来一帮新人。

事后,听我一个朋友说,这个主意是他正在上大学的儿子出的,并说这个小子是学营销的。美其名曰:“挂羊头卖狗肉”。
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首先花高价从外地悄悄的买回大量鱼苗放入塘中,让游鱼在塘中游戈。再按市场价每一百元折成多少柑桔,保质保量送给钓者。

不到一个月,一山柑桔全部摘完,并一个不剩全部送光。算盘一敲,所收钓费于那山柑桔的价值基本相当,还稍有结余。重要的是,人们心甘情愿,一致说老扳是个靠谱之人。
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新时代,新营销,新商机的运作,是门科学,是门艺术。要想在当今社会很好的发现商机,巧妙的去库存,必须彻底打破传统的思维禁锢,才能“柳暗花明又一村”!


由热心用户 钱塘谈钱 提供的回答:

道家说"天机不可泄漏"。商人则说"商机不可泄漏"。

既然不可泄漏,普通人知道商机的概率就很低了。所以,与其说发现商机,不如说发掘商机。跟古董一样金贵的商机,也必须跟古董一样去用心发掘。现实的生活好像恰恰相反。漫天飞舞的商机,整日向你铺面而来,欲罢不能。

微信朋友圈是商机泛滥的地方之一。看朋友圈就是看广告。那些看起来唾手可得的财富,在朋友圈口口相传,大家恨不得马上把这些致富秘方传授给你。只是,这里的"天机"如此廉价,怎么看都配不上"不可泄漏"这四个字。除了朋友圈,我们也招架不住各种APP的围堵,那些看起来完美的商业模式,听起来让人热泪盈眶的成功历程,真的靠谱吗?

不可否认,愿意花大钱来包装的商机,本身的确是不错的商业机会,也曾经有辉煌的历史。可是,那是过去式。以前的辉煌不代表以后辉煌,从前靠谱的项目也不代表未来继续靠谱。马云昨天退休了。他用了二十年教育中国人,怎么把不靠谱做成靠谱,演示了把画在墙上的饼变成桌上的饼的全过程。他做到了,很多普通人也做到了。

2009年的时候,我也做过淘宝开过天猫。不可否认,在那个淘宝爆发的年代,海里的鱼真的很多,很大,很鲜美。不要多少本金,不需很多人手,甚至不要承担昂贵的租金,就可以去赚取丰厚的利润。当年一张办公桌,一台电脑,一个货架把多少普通人送到财富的彼岸。现在回忆起来都那么惬意,令人神往。可回到今天残酷的电商竞争,那生意岂是当年可比。赔本赚吆喝也大有人在。这种商机离普通人也越来越远了。

炒房励志的故事数不胜数了,甚至成为许多人竞相效仿的对象。可是你不知道的是,隔壁老王投资杭州时,房价不到5000/平,买入合肥时房价才刚过3000/平。哪怕到2015年买入成都也只要支付5000/平。对比一下今天这些城市楼市,你觉得,继续投资房产是商机还是危机呢?

商机不可泄漏,很多时候,商机却蕴含在日常生活之中。只是最初看起来不靠谱。回到早期,那些做安利等直销产品的才真的看起来不靠谱,令人生厌。喊口号,讲制度,画梦想。可是,就是这些不靠谱的人却逐一站到了财富的顶端。其实,直销的最初无非只是掏钱买了一些产品。而这些产品慢慢的变成了机会。后期的微商也延续了这样的逻辑,只是版本变化而已。

好的商机都是接地气的,每个人每天都可以接触到。只不过发掘商机,靠的不是缜密的推理和严谨的逻辑,而是身体力行。好比掘井,没有人可以准确判断井的位置,既然如此,就只好先凭借经验找到一个看起来有水的地方,然后挖挖试试。有可能挖到水,也有可能挖不到。挖不到,就换个地方继续试试。

作为普通人,首先还是应该把本职工作做好,把自己能力范围的钱先赚到。除此以外,去做些看起来不靠谱的项目,在力所能及的范围内进行试错。我2015年投资成都楼市前也很担心,毕竟成都的房子快10年都不涨了。但是回头想想这么便宜的价格,就算再过10年不涨也没有什么关系。没有人知道,下周是会出太阳还是下雨,股市说,"预知三日,富可敌国",既然不可预测,就不必太纠结。

商机都是在不经意间迸发出来的。可是如果没有大胆的尝试,是很难开启财富的大门的。有时候,财富的大门是虚掩的,如果你连去推开的勇气都没有,也谈不上致富二字了。


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由热心用户 心灵力量 提供的回答:

首先要端正态度,正确对待机会。你不可能抓住所有的机会,你也不可能抓住最好最大的机会。你能够抓住的只可能是海量机会中间有限的几个,而且还不得不承认其中有一部分是错误的。摇骰子出现大小的概率我们知道都是各一半,现在大已经连续出现了18次,你会怎么办?你会不会认为这是一个出现小的机会?接下来你会怎么选择押注?接下来面对连续28次大,你又如何选择?是不是已经急不可赖准备买小了。出现38次大又该如何选择?你还有筹码吗?不要妄图抓住哪一次大机会一口吃成胖子,而要长期的稳定的抓住一堆小机会,就像饭要一口一口吃,我们也要接受里面有很多错误和失败,不管是波峰还是波谷,只要在曲折中前进,人生就是持续稳健蓬勃向上的。

其次,量化机会的盈亏比,合理分配各个机会的投入比例。每一个我们认为应该抓住的机会都需要我们投入时间精力金钱,我们预期的收益与我们需要的投入的比值就是盈亏比,这个比值越大,意味着这个机会越应该抓住,你应该投入的时间精力金钱比例就应该相对较多。比如,你发觉当前卖烧烤,卖中餐,炒股都有机会能够赚钱。你不可能3个机会都全力抓住,比较他们的盈亏比,你发现卖中餐投入最多赚的最多,但你无法承受他可能带来的亏损。其次是卖烧烤,亏损能够接受,收益也很可观。炒股风险中等收益最少,但投入资本可以自由控制。经过比较,自然是抓住卖烧烤这个机会,将较大比例的时间精力金钱投入进去,由于炒股资本的自由控制性,可以少量投入。

最后,要学会用发展的眼光看待机会。伴随事情的发展和我们认知的加深,机会的盈亏比还会不断变化,我们需要不断调整各机会间的投入比例,以使机会收益尽可能接近最大化。比如你发明了一道好吃的菜,大卖,计划开分店。过了一段时间,别人也学会了你的做法,形成竞争生意没那么好了。再过一段时间,别人在你的基础上有了新的发展,生意大不如前。在这个过程中,我们的机会投入肯定不能一成不变的大肆扩张,而应该是一个递减的过程,才能保证机会收益的合理化最大化。

希望对你有用。


由热心用户 逍遥论经 提供的回答:

我感觉要善于发现商机,首先应该做到以下三点:

第一,要不断地加强学习。这个社会发展很快,科技的更新换代更是日新月异,一日千里。只有不断地学习,我们才不会被这个社会所淘汰。也只有学习,才能不断地充实自己,提高自己。也才能丰富自己的经验与阅历,提高财商,提高辨别事物的能力。才能在纷繁复杂的社会中真正地找到赚钱的商机。

第二,要从别人的成功案例中找到启发和灵感。你如果实在找不到赚钱的路子,你就看这个社会上有哪些产品卖的最火,用什么方法最好卖。你就从这些产品中找到和它同类的产品,在这些方法中学习这些方法共有的特点。然后举一反三,触类旁通,找到和这些方法类似的方法。所以,我们要善于学习别人的经验和教训。要从别人的失败中找到经验。要从别人的成功中受到启发。

第三,要让自己做一个有心人。其实,有很多商机都是在我们的日常生活中发现的。例如,你在生活中都会遇到哪些不方便的事,不好解决的事,以及一些痛苦的事。你能够遇到这些事,同样别人也会遇到这些事,这就是商机。你想办法把别人这些痛苦的事,不方便的事,不好解决的事给解决了,不就能赚到钱了吗?

所以说,事在人为。只要你有一颗不服输的心,你总会有成功的那一天。


由热心用户 梅山425 提供的回答:

经常到人才市场看看有哪些工作适合你!对企业,市场做调查研究看什么行业有发展前途,适合你做。任何公司,企业都有五个週期,出生期、生长期、成熟期、衰退期、死亡期。

看着别人干的很好你参与已经晚了,比如会计职业曾经轰轰烈烈,许多会计人员都兼职几个工作,某院校会计系办短训班,老師都送给一套房子。

可从现在看会计人员基本没有兼职的了。短训班也不那么多了。

所以干那行,从事什么工作能挣钱,必须在别人没做之前自己先做预测,在出生期就开始做,成熟期就要逐渐退下来。


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由热心用户 不着急的绿萝 提供的回答:

根据多年来的生活经验,我认为刚出现的新兴产业虽然投入大,而且前途渺茫,但是它的风险里也带着商机。记得电动车刚开始出现的时候,好多人由于电动车得换电瓶,所以左思右想隔了好几年才买。而一旦骑上去也放不下来,换电瓶的时候也不再犹豫,还有智能手机,好多人也是如此。尤其是卖的话,是越早进入某一新兴行业利润越高。

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