金融销售就业者,最看中的是什么?

来源:悟空问答 编辑:王志 手机版

金融销售就业者,最看中的是什么?

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由热心用户 正经大长腿姑娘 提供的回答:

女神精作为金融从业者,简单的分享一下自己的想法,其实金融销售分为很多类,包括银行、证券、各宗投行、资产管理公司等。各个关注点并不相同,就姑娘我个人而言,就关注几点:

1.客户关系,也就是人脉。不管能不能合作成功,一定要能够和客户或是潜在客户建立良好的合作关系,经常性做好维护,保证关系的健康和持久;

2.客户背后潜在的能量。每一个客户或是潜在客户,他的背后或多或少都会有新的潜在客户,新的能量。一定要在维护关系的同时,学会不断挖掘新的资源,这是保证每个金融销售业绩持续性的重要保证;

3.对于新客户建立合作的行为方式及技巧。市面上同类金融产品很多都是大同小异,你如很能够取得客户青睐,这就需要不断思考的智慧。深度了解不同客户的背景,喜好,性格,更好的利用自己的优势和资源,在符合底线的范围内投其所好,把握好相处分寸最重要;

4.学会从失败中找经验,不要哭奥,哈哈。分析失败原因和客户人群分类,总结面对不同客户时,需要哪种行为方式最适合。

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我是爱喝气泡水的女神精,喜欢我的回答就点赞吧。


由热心用户 CT凝聚 提供的回答:

首先无论是什么工作都要注意自己的仪表

要随时准备好见你下一个大客户

其次 要自信 自己都不自信 说出来的东西就不能让人信服

其次 待人接物 从容应对 要稳 礼貌待人真诚合作

最后你的专业素质要过硬 有里有面

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