怎么做淘宝?

来源:悟空问答 编辑:李元芳 手机版

怎么做淘宝? 自己摸索刚做淘宝,3星了。

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由热心用户 亚各加 提供的回答:

怎么做淘宝这是一个看似比较复杂的问题,似乎淘宝做的好的都是千人千面,但终究任何的事物都有它的规律可循,淘宝自然也不会例外。根据我做淘宝的经验,谈一下我的看法。

1.优质的货源:首要的一点那就是好的货源,淘宝说到底就是线上的店铺,只是一个商品实现交易的载体,整个过程的核心还是商品,所以优质的货源是第一位的,也是你能否做好的前提和基础,货源的选择当然是要选你熟悉的,最好是厂家直接供货的,而且淘宝定位就是小店,那么产品上就尽量做到专业而不是面面俱到,做一个精美的专业的店铺。

2.店铺的装修:尤其要注意做到宝贝主图的高度辨识性、详情页的精致与专业性

店铺装修色调与风格要与产品和谐一致,我相信这是每一位经营者或者设计师,都会明白的道理,这也是店铺装修设计的最基本的要求吧,但是我强调的是宝贝主图的高度辨识性和详情页的专业性和精致性,大多的买家认识你这个店铺不是因为你的店,而是你的宝贝,但在线上这种环境,当买家搜索时呈现在眼前的几乎是千人一面的景象,你让买家如何记住你的宝贝,从而有欲望点击进去浏览?只有两点:眼睛一亮的宝贝和心动的价格。要有心动的价格,你要做到比别人低很多才行,这不现实。那么就只有宝贝主图的高度辨识性可做文章了,就是让别人在眼花缭乱的宝贝中,一眼就能够记住你的宝贝,当然不是靠那种夸张的手法,这就需要你与设计师一起去很好的动一番脑筋才行,简洁还要突出你的宝贝的特色。另外一点就是详情页,买家是否购买你的产品,大多是从详情页来了解是否满足自己的需求,那么精致的专业的详情页就显得非常重要了,这样让买家能够从详情页全面的了解你的产品性能及特点。

我有个朋友在常熟做淘宝店铺,卖服装,前几年生意一直不温不火,让他自己都感觉非常的迷茫,突然之间在2017年年初生意开始火爆,原因就是服装厂家请的模特很适合那款服装,实质也就是宝贝的主图具有了美感的高度辨识性,从而吸引了顾客的购买欲望。所以宝贝主图具有美感的高度辨识性,非常重要。

3.店铺的运营

店铺的运营包括两个方面:一个是店铺的正常运转管理。另外一个是店铺的市场营销。店铺的运转管理是店铺运营好坏的基础,比如员工的管理、库存商品的管理,商品的储存包装物流管理、客户信息管理等等。店铺的市场营销的好坏,直接影响到了你的店铺是否能够生存下去还是能够生存的更好,所以这一点应该舍得投入,很多人认为直通车费用很高,那么你开实体店的店面租金不高吗?做淘宝应当有一种心态,直通车的费用就是我租店面的费用了,我做淘宝时刚开直通车时一天几百块钱,是感觉有些心疼,主要还没带来什么生意,但是效果随时间的推进逐渐显现出来了,流量持续增加,卖单也达到并稳定在了一个非常可观的数目,所以我认为作为淘宝最重要的营销工具直通车必须开,而且要舍得花钱投入,如何开的更好,那是技术层面问题了,需要自己花时间来摸索。

4.售后与紧急情况应急机制

再好的产品再大的公司都会遇见售后服务以及一些突发紧急情况,好的品牌和好的公司与差的品牌和公司相比,不同的就是他们有着更为健全的售后服务和紧急情况处置的应急机制。我也经常看见淘宝卖家在说遇见了什么样的极端买家等等,我作为一个小的淘宝卖家,自始至终我认为无论任何的顾客,都应当是我们的上帝,他们永远是对的。我大学毕业上班的第一家公司,那时老总就要求,在任何时候都不允许顶撞顾客,所以那个公司在短短的几年时间内,迅速发展成为行业第一名。我也不否认会有一些极端的顾客,但是你能遇见多少?你完全答复他们的要求,你能损失多少,你损失的只是金钱,赢得的却是声誉。

当然你对你所处行业形势的把控以及同行的优劣势对比等是否清晰,也比较重要,以上纯属我个人的看法,希望我的回答能够对您有所帮助,祝愿您的淘宝店铺生意红红火火!也欢迎大家交流和探讨。

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由热心用户 小2哥 提供的回答:

这个问题其实没办法回答你,淘宝不是一句话可以说清楚的,他是一个行业,需要这个行业的专业知识和能力,如果自己想做淘宝的话,首先要做的就是先把淘宝的相关基础知识学懂,懂了基础之后然后开始去实操,在操作的过程中总结经验和积累经验,很多东西,你到了这个行业中,经历的多了,操作的多了,自然就懂了的,但是记住一点的是,当遇到问题的时候,一定要自己想办法去解决,然后还要总结,否则的话你很难进步


由热心用户 后觉106955356 提供的回答:

感谢邀请。这是一个比较宏观的问题,怎么做淘宝,不同的卖家有不同的看法。首先我想说一下现在淘宝网的环境。据不完全统计,淘宝天猫店铺将近1000万卖家,活跃卖家大概在600万左右。经常有人说做淘宝不赚钱,确实随着卖家越来越多,竞争也越来越大,任何行业都有一个“二八法则”。但是发现没有,可还是好多人日复一日,年复一年的在做淘宝。如果不赚钱,他们又怎么会一直坚持呢?所以说,做淘宝的机会还是有的 。


很多人只是在淘宝网上注册了个人店铺,之后就不知道怎么下手,真正做好淘宝,其实是要充足准备的。下面就怎么做淘宝,前期准备,谈谈我个人的一些看法。


一、货源。一般有1688批发、分销商、线下批发市场、工厂拿货,自有工厂以及品牌代理。很多卖家都是在1688拿货,里面有一件代发,如果不是很懂的,建议到1688里面找一件代发的,不需要囤货,风险较小。


二、美工。如果是自己的货,就要考虑美工的问题了,这是一个大方面。你不仅要做主图,详情页,还要装修店铺(装修反映风格),一个好的装修能给买家带来很好的视觉体验。这就要求你要掌握Photoshop、Dreamweaver等软件。当然,你可以请专业的人或者外包美工哈。


三、人群定位。你要明白你的产品是什么,哪些人是你的产品的消费群体。越精准越好。可以借助新版阿里指数查看哈。里面可以精准化人群定位。


四、宝贝标题。标题是打开搜索的一把钥匙。一个标题由60个字符构成,相当于30个汉字。一个标题一般有类目关键词、属性关键词、长尾关键词、营销词等等 。那怎么找词呢?第一,可以在淘宝搜索下拉框找;第二,TOP排行榜;第三、生意参谋里面的搜索词查询;第四、直通车后台关键词系统推荐。


三、上架产品。产品有了,图片做好了,知道目标群体。就是上架产品了,首先要明白自己的产品属于哪个类目,类目选错了,影响特别大。然后就是属性,属性就跟你店铺人群定位相关,比如卖女装是“宽松”还是“修身”呢?这个不同产品有不同属性。在上架产品的时候,要结合“上下架时间”,不可一次性批量上架产品,可以在生意参谋―流量访客分析―日期里面看到你的产品是哪个时间访客比较多。根据数据选择流量高峰期去上架产品。


五、店铺服务。新店有官方流量扶持,在做好产品的同时,店铺的服务也要尽量到位。比如,包邮、消保、运费险以及七天无理由退货。一个服务好的店铺,给买家的体验肯定是不错的。



以上是前期要做好的。接下来说一下运营过程中一些常常要注意到的。

首先,新店不建议上架太多产品,因为一家新店只有15个橱窗位,橱窗位推荐是指当宝贝设置了橱窗推荐,就有机会优先展示在买家面前,这个可以结合上下架时间来设置橱窗推荐。

其次、主图要做到差异化。买家搜索一个产品,想看的不是一模一样的,而是想看有特色的,说白了,线上卖产品就是卖图片,主图好坏决定了点击量。做主图的时候,要在主图上说出你的优势,然后要做到的就是跟别人不一样!别人放整体,我就放局部,别人放模特,我就平铺。我们的目的就是要做到差异化。

最后、2018年淘宝平台特别重视用短视频来展示产品,对于用视频展示产品的卖家有流量扶持,所以,建议学习一下视频制作,不会很难。简单一点的有会声会影,爱剪辑。专业一点的有Premiere。


以上就是个人的一些看法,希望可以帮助到你。


由热心用户 夏采汐 提供的回答:

新手卖家对于淘宝其实有几个误区,就是认为做淘宝店不需要什么钱,不需要成本,这是最大的误区,所以才会如雨后春笋般的涌现,也同时导致竞争逾加激烈,其实做电商最大的成本就是运营成本,对于新手可以从代理做起,就不需要货物成本了,运营成本前期就是2-3万,如果做不好,这钱就是打水漂,可以说是送给淘宝的,舍不得花这钱去运营,那你店铺基本就是个摆设,没人会去,没人能看到,没人会买。。其次很多新手认为刷单没必要,那也是大错特错,一个新店,没销量,没评价,没信誉,是不会有人敢去这家店买东西的,至少要找亲朋好友刷几笔打基础。。为什么说现在做淘宝C店难,因为运营成本每年都在提高,新手卖家尤其是没有经验的新手,根本承受不起这个运营费用,其次,淘宝现在有天猫有企业店,C店生存空间本身就小,再加上各种网红,直播,导致小卖家很难存活,所以想要真正做好淘宝,打铁还需自身硬,先一步一个脚印,把基本功练好,摸清淘宝的套路,积累了经验,才可以大刀阔斧。


由热心用户 电商小青柑 提供的回答:

我做了这么多年的电商,每天在淘宝开店的就有千千万万,关店的也不在少数,然而挣钱的也就只有20%,其他的有些是平平常常的维持着,有些却在倒闭的边缘挂着,现在就是20%的人挣着80%人的钱,而80%的人却面面相视着那剩下的20%,一个不小心就会被挤出这个圈子,所以我们要想办法努力的在这个圈子里活下去。

店铺要怎样做起来呢?

首先我们要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则,知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求,熟系淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。如果想要店铺持续健康的发展下去,这是必须要了解到的。

影响店铺发展的因素

1.扣分,降权

这是非常影响自身店铺发展的,这里提醒大家要遵守淘宝的规则。

2.店铺的DRS评分

保持住自己店铺的动态评分,评分都相对低于同行的话,那是很影响转化的。

3.店铺流量处于下滑状态,占比不合理。

付费推广流量占比远远大于自然流量占比

4.转化率过低

当店铺转化处于很低的状态,长久下去会拉低店铺的权重,店铺很难正常发展。

5.回头率

回头率占的比例越多,说明产品就很好,对于店铺长久的发现是很好的。

这些都是很简单的常识性知识,如果能和淘宝的大方向同步,或者和淘小二有密切的联系,参与淘宝官方各种促销活动,就会加快店铺发展的步伐。

专业电商7年,精通各种付费推广、活动打爆、流量递增、店铺整体运营。有任何问题大家可以私聊我头条号,关注我头条号,每天能得到你意向不到的网店运营干货!
由热心用户 津津时尚家居 提供的回答:

淘宝对新店是有流量扶持的,就是说:淘宝会给您一定的展现,让别人能够找到你的店铺或商品。

你是卖水果的,新店---有同城的下单也很正常,可以高兴一下但不必太兴奋,因为下面的路还很长很长....

结合你的实际情况,我说一下我的想法:

1.在宝贝描述中,加上你实体店的图片,给人瓜果种类多、阵阵飘香的感觉!

2.水果,同城购买的多,要保证送货及时,保证水果的新鲜!

3.外地购买最好用顺丰快递,包装好!

4.只要有顾客下单就送点小礼品,小点小卡片之类的,让顾客能够很情愿的给你好评!

其实做淘宝大同小异,入门简单,做好难!

加油,共勉之!


由热心用户 蓝坐标电商选品 提供的回答:

1、如何做淘宝,做淘宝的目的是赚钱,但是淘宝只有20%卖家赚了满意的钱,线下实体也一样。

2、如何做才能成为20%卖家一类,常规的做法肯定不行,如果行,人人都可以成为赢家,只有能让你成为20%的方法才是有效的做法,其他的都是卖家基础必备的,并不能决定结果。

3、不管是何种做法方式,基本都是A,以资金货源为优势碾压同行打阵地战。依靠强大品牌或资金已经货源打败同行。此类靠实力说话,不仅适合电商,任何商业形式都通用。中大卖家都是这样做。

B,以选品为特色,依靠眼光选择好的蓝海细分市场为切入点,发现市场大,竞争小的冷门暴利项目,此类适合打运动游击的小卖家新手,也是2018后淘宝小卖家唯一出路。2018后的淘宝小卖家最核心的能力是发现好品类,而不是运营,再好的运营小卖家遇到竞争激烈的品类,在绝对实力面前,也是炮灰。只有蓝海品类才能让小卖家的运营技术发挥作用,选品是前提条件。

3、电商学习,运营技术经验等等技术对于淘宝卖家来说,都是必备素质和基础素质。并非决定因素质。淘宝决定性能力就2个,要么实力资金货源,要么发现商机好品类。

4、小卖家做淘宝,随便选择品类,95%以上概率会是炮灰。大多数品类目前已经不适合小卖家了。

5、淘宝目前还有10%左右品类,小卖家可以做,需要小卖家自己发现,淘宝有130多个板块,2500多个类目,3万多细分市场,不是每个品类都难做,淘宝每天都在发生,屌丝逆袭的小卖家。

6、切记 ,小卖家做淘宝,选品定生死。靠努力学习淘宝知识是不够的,好的项目即使你的运营很差,你的生意也会好,选择大于努力。

7、想知道淘宝有哪些细分品类时候小卖家,可以关注我,我们定时发布蓝海项目,我们就是研究这个的。

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