观致销量再跌81%,经销商亏损严重,宝能还有办法力挽狂澜吗?

来源:悟空问答 编辑:李元芳 手机版

观致销量再跌81%,经销商亏损严重,宝能还有办法力挽狂澜吗?


由热心用户 爱心静心儒心修心 提供的回答:

观致销量下滑是必然的,李峰的离职也是必然的,行业内和观致相似的命运车型还有DS。

不可否认观致车本身的质量是不错的,就车型和品质来说是没问题的,完全可以在市场上有他的一席之地,那问题出在哪里了呢?

第一:人的问题,观致需要一个接地气的CEO,那些高大上、国企出来的大佬是救不了观致的;

第二:成本问题,企业的过程管控没有把成本意识放到第一位,同样大小的车为什么长城可以买到很低的价格,而且利润还很可观?难道这些自命不凡、身居高位的大咖门就不去想一想吗?不要用汽车界所谓的惯性思维去考虑问题,多看看五菱和长城的成本控制吧!品质再好的车,面对今天的汽车市场,没有了价格优势也是一个死。

车的品质没问题、并且后期有规划产品,所以宝能不是不能就,而是要沉下心来,想想问题究竟出在了哪里?点击图片看大图07文档网 www.07swz.com


由热心用户 皓子侃车 提供的回答:

前两天才刚刚开了下观致,大家都说叫好不叫卖,确实如此,观致的驾驶质感和底盘,国产车还真没几个比得了,部分合资车都没有这种稳重的质感,我的感觉就是厚重沉稳,驾驶很有信心。
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观致卖不好,主要还是不知道变通,他的标志被吐槽多久了,还是老样子,看颜值的人太多了,懂车的人太少,花点钱找人设计下多好,哪怕网上征集也不错啊,总比现在的强。
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宝能要是只是入股了不去改变,力缆狂澜也只是痴人说梦。话说不关注汽车的人估计连观致都没听说过,品牌名字都出不去你怎么卖,宝骏车好不好大家都知道,但是架不住人家名字够响亮。
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换个标识,找厉害的人做些营销,写爆文让他爆一爆,关注的人多了,还愁不好卖,看公司领导的理念了,守旧跟不上时代了。循序渐进已经不太适合现在的发展速度了,这么搞人家经销商不赚钱,谁会继续陪你玩下去,都要吃饭的。

个人一点薄见,大家有什么高论欢迎一起交流。欢迎加关注点赞。


由热心用户 锋言辣语 提供的回答:

观致汽车的失败,从一开始就注定是必然的,也是外行人干内行事的一个典型案例。

宝能作为一家房地产开发和投资的综合性企业集团,原本在它那个领域玩的挺好的,非要凑什么热闹,要来投资汽车。殊不知汽车行业看似简单,却是一个劳动密集型和知识密集型融为一体的高技术密度行业,需要长时间的积累和实战。

前车之鉴贾跃亭的经历还不够惨痛吗?

其实,观致汽车一开始就是在镁光灯的聚焦下诞生的。要论宣传和声量,开始几年绝对是行业风头五二。

但是,自从保能投资入股了观致汽车之后,内部高层人士频繁变动,新品推出迟滞,光打雷不下雨,甚至两三年的时间仅靠一款产品勉强维持市场,这在当下竞争激烈的汽车行业,想要生存无疑是天方夜谭。

不可否认,保能的财大气粗,以及所谓领导人的高瞻远瞩、战略布局,但是在当下日新月异的汽车江湖,如果一直没有实锤的牛逼产品,纵然你有哪吒的三头六臂,也是惘然。


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由热心用户 独孤飘雪76790091 提供的回答:

简单的说,观致已经死了,奇瑞已经事实上脱手,所以观致研发已经瘫痪。观致品牌本身塑造的还不错,LOGO个人觉得还不错,但是!观致这个架构模式,感觉从诞生开始就是有问题的,合资双方都没有投入足够的资源,导致诞生第一天开始在发动机和变速箱这两块就半残废,底盘组建了外方团队,确实底盘做得不错,但是这样一个团队放在BBA或者大众丰田都可以出好车,但是在观致没有这个时间等他们,外方延续了一个慢条斯理的研发进度,和中国最近十多年的跨越式节奏完全不合拍,另一方面在内饰、电子、供应链等等方面都是弱项,指望一个底盘过好日子是不行的,毕竟是系统工程。个人感觉最大的问题在于供应链,很多人忽视了供应链的巨大作用,一个优秀的供应链一点不比一个牛B的研发团队差,再牛B的技术都需要落地,落地就要考虑成本,优秀的供应链可以获得优秀的供应商配合 ,建立一个稳定优质高性价比的供应商体系对于产品整体竞争力非常重要,个人认为奇瑞目前也一样受限于自己的供应链。


由热心用户 大鸟645 提供的回答:

卖得不好不是一个logo的事情,定位,定价,渠道,广告,车本身的质量,市场喜好,品牌,错位对标等,logo说真的,我觉得好看啊,买不好不是简单一个原因,按照你说的简单换个标,写写文章,加大宣传就买得出去的,人家就都是吃白饭的,换了多少CEO,人家没有想过这些问题,就你想到了,应该让你去当CEO,来给你分析主要原因。品牌沉淀不够:本来就是和以色列合资的,技术全是奇瑞,非的标榜自己是合资。技术沉淀不够:也就设计请了原宝马mini的总监,调教也是外国团队,发动机用的是奇瑞产的1.6t,没缸内直喷,格特拉克双离合的变速箱,那时候刚好大众报出双离合事件技术不先进。从你定位不清晰:在没有名气和品牌沉淀的时候,先出轿车,还是板车悬挂,对标速腾,速腾断轴后能迅速反应,换了独立后悬,反应速度快,观致轿车到现在还是板梁,买得和速腾一样贵,第一个产品出来就注定了失败。做产品,就像打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭。市场没有考察好,就生产就失败了一半,不是看大家想吃什么菜,才做什么菜,而是我做出,你一定要吃。最好卖的suv市场,观致5最后面才出来,出来时机也不对,市场早已经把你抛弃,用的变速箱,动力系统还是原来轿车的那套,还是紧凑型,空间小,不符合国情大空间,全系产品少,轿车,两厢,跨界,都是换壳轿车产品,加观致5,说白点就是两个产品。这个是产品上的。再说渠道上的:渠道上铺不开,抛弃了原来奇瑞自己的渠道,自己再建立高端的全新4s点,加盟门槛高,刚加盟的就一个轿车再卖,渠道商投入多不挣钱,渠道还能铺开,我消费者知道观致,小地方没车卖,买个车开多远地方去保养,卖给的都是对国产有情怀的人,但有情怀的人有多少个。产品卖不好了那么多股东,再来谈资产和金融运作,谁还会再投资,越没有投资,越没有新的产品研发,一个产品买6-7年,产品不更新,越卖不出去,不赚钱,4s就退网潮就来了,车买了没有地方修,新车拉低价格,二手车贬值更夸张,这就是恶性循环。消费者还管你碰撞分数多好,车质感多好,买个后期不省心的车,谁买,按照你说的,换个标,做做宣传,爆一下文,就卖得出去,再拿个6年前的产品出去忽悠消费者,现在网络这么发达,东西一出来,根都被刨的清清楚楚,宝沃不就是个案例,这生意太好做了,想法好幼稚和简单,还汽车安全工程师,领域创作者,现在自媒体好好做啊,是个驴更能拉出来当赛马跑了哈哈哈。我说得直白点,以后别不成熟的想法就发出来,不被喷才怪。


由热心用户 我是小胖我爱车 提供的回答:

谢邀~

观致的造车质量还是很不错的,用料上面也属上乘。拥有浓浓的“德系”味,外观圆润,符合国人的审美。大多数人对车的评价都不错,虽然车造的不错,但比肩合资车的价格很难让人去选择国产。一日不如一日的销量导致为数不多的经销商亏本经营。当年观致还在奇瑞旗下时尚有些许流量给观致,但卖身宝能后几乎见不到观致的营销了。其实宝能也对观致下了大价钱打广告,都收效甚微,尤其是让网络草根“李天佑”代言,从李被媒体封杀后广告也就不了了之,跟刚开始宣传的高端不符,那宝能收下的观致汽车能否东山再起呢?点击图片看大图图片来自网络

据了解,宝能将每年为观致提供100亿用于研发,并且是持续的投入。在5月19-5月20日的西安香格里拉大酒店举办千人招聘会,招募各种汽车技术人才,为造车注入了强大的新鲜血液。宝能收购观致后网络了多位重量级的人才和研发专家,像宝能汽车常务总裁李峰、汽车研究院院长邬学斌等专业的大佬加入使得观致更加强势。点击图片看大图图片来源网络

在汽车火热化的浪潮下,宝能的战略投资对观致来说是救命的。今年4月份实现同比400%的增长,极大的鼓舞了宝能、消费者、经销商、媒体的信心。同时,观致汽车推出了一系列针对4S店的支持和激励政策,已经新增更多的经销商,销售网络快速的扩张对于汽车的销量来说无疑是最好的。点击图片看大图

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宝能虽说不是造车专业户,但是有良好的管理经验,以及网络了一大批行业内的专家,工程师,加上源源不断的投入研发使得观致已经脱胎换骨,不再是当年奇瑞旗下的那个“观致”了。相信在资本的驱使下,观致再次出现在我们视线内时就不再是那个我们说的“叫好不叫座”了。毕竟资本的理念是要赚钱的,如果观致不“强起来”如何能赚呢?点击图片看大图

总结:我认为观致目前是在积蓄力量,完善产品力、布局销售网络、提升品牌知名度。毕竟观致的出身“高贵”,口碑都不错。再加上国内汽车市场需求量极大,如果有一个好的产品,不怕人不识货!


由热心用户 用户1742217046512 提供的回答:

讲句良心话!观致是一辆好车,著名设计师作品,外观,内饰,底盘、配置都不错的,本来上市就应该火的。不知道是谁要给观致定位高端?定了一个高价!最后把自己钉死。一个新的品牌怎么定位高端?不能急!需要时间一步一个脚印的坚持走下去,让国人了解观致,让质量说话!祝愿观致起死回生!


由热心用户 福筱航 提供的回答:

观致汽车挫折多


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由热心用户 辣车神评 提供的回答:

宝能造车主要是为了从地方政府拿地建房子赚钱!现在宝能收购观致的时候招的高管团队几乎都走光了。醉翁之意不在酒的话,怎么可能找好车?


由热心用户 登喜路汽车美奇轮轮胎 提供的回答:

如果有登喜路汽车国际品牌的加持和赋能,观致重塑辉煌不是梦


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