销售卖教育培训软件,除了打电话,还有什么好的销售办法吗?

来源:悟空问答 编辑:王志 手机版

销售卖教育培训软件,除了打电话,还有什么好的销售办法吗?


由热心用户 九品职麻官 提供的回答:

谢谢邀请。我是喜欢工作讨厌上班的九品职麻官,关于这个问题,我的观点如下:

1关于电话销售

记得很久以前看到一句话,说是销售界一直信奉的名言是,能够在任何时间任何地点将任何东西卖给任何人。

但是很显然,这当时理想状态,即便是那些销售大神,我估计也未必能够真正达到这个地步。那么我们回归现实生活当中,大部分的销售,每天都在干嘛呢?是的,就是打电话,也就是题目当中所说的电话销售。

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说实话,这种销售方式基本已经算是老掉牙的销售方式了,且不说每天打电话的人很累,就是我们这些接听电话的,也不胜其烦,不然你去做个街头实验,哪些人接到销售电话以后是认真听完了的呢?估计很少,大多数人一听你是电话销售,基本直接挂电话了,那么这种情况下你的东西能销售出去吗?或者能销售多少出去呢?

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2关于销售的要以所在

还是以这个题目中的例子来说吧,假如你是做教育培训软件销售的,那么首先你必须明确你是卖什么的对吧?你卖的东西是教育培训类的,这就明确了目标客户,基本就是教育培训领域的人员,而这类人员一般每天比较忙,哪有太多心思接听一些无关紧要的电话呢?另外,你卖的这产品不是看得见摸得着的,而且是虚拟的软件,你想一下,你打电话已经够虚拟了,因为见不到你本人嘛,假设你卖的产品也虚拟的,那么有谁愿意做虚拟交易呢?

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3走出去才有机会

所以,针对这一类电话销售人员,我觉得假如你想要有所业绩,那么唯一的出路就是三个走,走出去。是的,就是结合你的目标客户群体,结合你的产品特性,走出去,到那些教育培训机构去,耐心一点,去给别人现场演示你的软件功能和特性,相信效果会好很多。

当然,你可能会说一般这类教育培训机构门难进脸难看,但是一方面你本身就是做销售的,如果没有这点脸皮那么你干脆不如不干,另一方面老话说的好,只要锄头好没有挖不了的墙角,只要你下的功夫深花的心思够,那么没有进不去的门吧。

以上就是我对于这个问题的看法,欢迎大家继续交流。


由热心用户 暴风雨仍兼程 提供的回答:

不知道你的目标群众是哪里,学校?培训班?学生?如果是学生,你可以去学校附近发传单,只要东西确实有吸引力 相信肯定能卖出去的


由热心用户 你大爷永远是你大舅 提供的回答:

产品要针对客户群体去做宣传,例如学生教育产品,就去学校或者附近派发传单,做宣讲。考证类型的就多去写字楼居民区附近派发。对人对事对产品,要进行有效宣传

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